Менеджер проектов слаботочных систем B2B (СКС, СВН, СКУД, ЭОМ)

Описание вакансии

ЛК Сети - интегратор инженерных систем в сфере проектирования, строительства и обслуживания инженерной и ИТ‑инфраструктуры для бизнеса.

С 2003 года реализовано более 1000 проектов по оснащению строящихся и действующих объектов системами связи, безопасности, электроснабжения и освещения, телекоммуникационными и ИТ‑системами. Среди клиентов: РОСАТОМ, РОСТЕХ, РЖД, X5 Retail Group, МОЭСК, Россельхозбанк, BIOCAD, Mail.ru.

Компания постоянно развивается и расширяет продажи по действующим направлениям. В связи с этим ищем Менеджера проектов, который слышит клиента и понимает его задачи, способен выстроить эффективную коммуникацию со всеми участниками проекта, разбирается в технических и организационных вопросах проектной деятельности, знает как рассчитать бюджет проекта и оформить технико-коммерческое предложение.

Задачи:

• Оперативная обработка входящих обращений: квалификация, уточнение потребностей, сбор исходных данных.
• Организация пресейла.
• Проведение встреч, переговоров.
• Взаимодействие с инженерами, закупками, подрядчиками и поставщиками для подготовки предложения.
• Подготовка коммерческих предложений/ТКП.
• Консультации заказчика по решениям, срокам, этапам работ.
• Работа с вендорами (регистрации проектов, спецусловия).
• Контроль ключевых параметров сделки: маржинальность, сроки, риски, условия.
• Доведение сделки до договора, передача в производство.
• Ведение CRM/отчётности.

Требования:

• Опыт проектных продаж в B2B (инжиниринг/системная интеграция/строительство/инженерные системы) от 3-х лет.
• Понимание логики и этапов продаж проектов.
• Навык работы с технической частью на уровне, достаточном для общения с заказчиком и постановки задач инженерам.
• Развитые коммуникативные навыки, деловая переписка, умение вести переговоры и защищать коммерческие условия.

Будет преимуществом

• Опыт продаж проектов СКС, ЛВС, ВОЛС, СВН, СКУД, ОПС/СОУЭ, ЭОМ и смежных систем.
• Наличие наработанных контактов заказчиков/ вендоров/ поставщиков/ подрядчиков в сфере систем связи, технической безопасности, электроснабжения, мультимедиа, автоматизации.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Работа в офисе + выезды на встречи/объекты при необходимости.
• Доход: фиксированная часть + бонус за проектные продажи, без «потолка».
• Возможность карьерного роста в направлении продаж/развития.

Кому у нас будет комфортно

• Тем, кто ценит долгие отношения с клиентом и понимает, что в проектных продажах результат - это дисциплина, качество пресейла и переговоров.
• Тем, кто умеет вести проектную сделку “от запроса до договора”, не теряя контроль над участниками, этапами, условиями и сроками.
• Тем, кто не боится много общаться с клиентами и партнерами: уточнять детали, задавать правильные вопросы, собирать данные, ставить задачи и контролировать результаты.

Кому не подойдет

• Тем, кто хочет быстрых сделок «сегодня лид - завтра контракт», без проектной рутины.
• Тем, кто не готов отвечать за финансовый результат.
• Тем, кто не готов работать с техническим контекстом (ТЗ, проекты, спецификации) и ожидает, что инженер сам во всем разберётся.

Ключевые навыки

• слаботочные системы
• Системы безопасности
• Подготовка коммерческих предложений
• B2B Продажи
• Заключение договоров
• Деловые коммуникации