Менеджер по ключевым клиентам (водоподготовка)

Описание вакансии

О компании

Компания развивает направление промышленных реагентов для водоподготовки. Ищем Key Account Manager, который будет системно развивать крупных промышленных клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и увеличивать продажи реагентов и сервисных решений.

Обязанности

• Развитие ключевых промышленных клиентов и привлечение новых крупных заказчиков;
• Ведение переговоров с техническими и коммерческими службами предприятий (главные инженеры, энергетики, технологи, начальники химических цехов, службы водоподготовки и закупок);
• Выявление технических проблем заказчика и формирование решений;
• Подготовка и защита технических и коммерческих предложений;
• Организация испытаний реагентов на объектах и сопровождение пилотных программ;
• Участие в тендерах и конкурсных процедурах;
• Ведение сделки от первого контакта до подписания договора;
• Развитие cross-selling и увеличение маржинальности;
• Контроль дебиторской задолженности, анализ рынка и конкурентов, прогноз продаж.

Требования

• Высшее образование (желательно техническое, химическое или инженерное);
• Опыт продаж промышленных реагентов для водоподготовки или водно-химической обработки;
• Опыт работы с крупными промышленными клиентами;
• Знание промышленной водоподготовки, котловой и охлаждающей обработки, мембранных технологий;
• Опыт переговоров на уровне технических руководителей и закупок;
• Готовность к командировкам по России.

Технические знания

• Котловая обработка: водно-химические режимы, ингибиторы коррозии, связывание кислорода, коррекция pH, пароконденсатные системы;
• Оборотные системы охлаждения: градирни, открытые и закрытые контуры, ингибиторы, биоциды, дисперсанты;
• Мембранные технологии: обратный осмос, антискаланты, CIP, биоциды;
• Расчётные навыки: анализ воды, расчёт дозирования, оценка потребления, работа со специализированным ПО.

Будет преимуществом

• Опыт работы с федеральными территориально распределенными компаниями;
• Опыт работы у производителя реагентов;
• Опыт организации промышленных испытаний;
• Английский язык для чтения технической документации.

Личные качества

• Активность, самостоятельность, дисциплина;
• Сильные переговoрные навыки;
• Коммерческое мышление и ответственность за результат;
• Умение строить долгосрочные отношения;
• Настойчивость без излишней агрессивности.

Условия

• Работа в Москве (ЮАО), регулярные командировки по России;
• Конкурентная заработная плата.
• ДМС, корпоративное обучение.