Руководитель отдела продаж промышленного энергетического оборудования

Описание вакансии

«Золтар Энерго» — компания, работающая в области промышленного энергетического оборудования и решений для автономного энергоснабжения предприятий.

Основные направления деятельности:

• Дизельные генераторные установки (ДГУ).
• Газопоршневые электростанции (ГПУ) мощностью от 100 до 3000 кВт.
• Промышленные электростанции для постоянной, резервной и автономной генерации.
• Модульные энергоцентры и когенерационные установки.
• Комплексные проекты энергоснабжения, включая подбор оборудования, инжиниринг и сервисное сопровождение.
• Производственная площадка компании организована на базе завода АО «ЗОМЗ», дочернего предприятия госкорпорации «Ростех».

Цель позиции – развитие направления продаж промышленного энергетического оборудования, привлечение крупных корпоративных заказчиков, увеличение объёма продаж и формирование эффективной системы работы отдела продаж.

Основные обязанности:

• Организация, управление и развитие отдела продаж.
• Разработка и реализация стратегии продаж дизельных и газопоршневых электростанций.
• Активный поиск и привлечение новых корпоративных заказчиков.
• Развитие долгосрочных отношений с промышленными предприятиями, нефтегазовыми компаниями и другими крупными потребителями энергетического оборудования.
• Личное участие в переговорах с ключевыми заказчиками и сопровождение крупных сделок.
• Проведение встреч, презентаций оборудования и технических переговоров.
• Участие в проработке проектов энергоснабжения совместно с инженерно-техническими специалистами компании.
• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование договоров.
• Контроль выполнения планов продаж, ведение воронки и развитие клиентской базы.
• Анализ рынка, конкурентной среды и перспективных направлений продаж.
• Командировки для проведения переговоров, посещения предприятий и объектов заказчиков.

Обязательные требования к кандидату:

• Ключевое требование — практический опыт продаж промышленного энергетического оборудования, прежде всего ДГУ и ГПУ.
• Подтверждённый успешный опыт продаж дизельных генераторных установок, газопоршневых электростанций или комплексных решений промышленной генерации.
• Знание рынка энергетического оборудования, производителей, поставщиков и основных конкурентов.
• Понимание технических характеристик оборудования, принципов его работы и особенностей применения.
• Опыт ведения крупных B2B-сделок с длительным циклом продаж.
• Опыт проведения переговоров с собственниками бизнеса, техническими директорами, главными энергетиками и руководителями промышленных предприятий.
• Опыт руководства продажами, планирования и контроля коммерческих показателей.

1 Умение самостоятельно привлекать новых заказчиков и доводить проекты до заключения договоров.

• Готовность к регулярным рабочим командировкам.
• Готовность работать на условиях полной занятости, полный рабочий день.

Будет преимуществом:

• Наличие действующей сети профессиональных контактов среди потенциальных покупателей ДГУ и ГПУ.
• Опыт работы у производителей, дистрибьюторов и интеграторов промышленного энергетического оборудования.
• Опыт реализации проектов автономной генерации, когенерации и строительства энергоцентров.
• Знание специфики работы с нефтегазовыми и - промышленными предприятиями.
• Опыт продаж оборудования высокой стоимости и сложных индивидуальных технических решений.

Условия работы:

• Работа в компании, развивающей направление промышленной энергетики.
• Продажа технически сложного оборудования и участие в крупных энергетических проектах.
• Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании.
• Полная занятость, полный рабочий день.
• Готовность к командировкам — обязательное условие.
• Уровень заработной платы определяется индивидуально по результатам собеседования, с учётом профессионального опыта, компетенций и потенциального вклада кандидата.

Основные критерии отбора: в первую очередь рассматриваются кандидаты, которые:

• Имеют реальный опыт продаж ДГУ и/или ГПУ.

Понимают рынок промышленной генерации и специфику продаж данного оборудования.

• Способны самостоятельно привлекать крупных заказчиков и вести сложные сделки.
• Имеют управленческие компетенции для руководства отделом продаж.
• Готовы к командировкам и работе на условиях полной занятости.

Ключевые навыки

• Практический опыт продаж
• Знание рынка энергетического оборудования
• Понимание технических характеристик оборудования
• Привлечение заказчиков
• Управление отделом продаж
• Планирование и контроль KPI
• B2B Продажи