Менеджер по конверсии сайта и интернет-продажам

Описание вакансии

Компания Gardista — собственное производство функциональных штор.

Мы производим шторы, которые решают конкретные задачи: защищают от жары, шума и света, помогают разделять пространство и обеспечивать приватность.

У нас уже есть работающий интернет-магазин, органический трафик из поисковых систем и платная реклама. Следующий этап развития — повысить конверсию сайта и увеличить количество оплаченных заказов без пропорционального увеличения расходов на привлечение посетителей.

Ищем специалиста, который умеет превращать трафик в продажи и готов лично отвечать за результат.

Задачи

• Анализировать поведение посетителей сайта и выявлять причины, по которым они не оставляют заявки и не совершают покупки.
• Работать с Яндекс.Метрикой, анализировать источники трафика, посадочные страницы и конверсию по этапам.
• Выявлять наиболее перспективные точки роста продаж.
• Улучшать карточки товаров, категории, посадочные страницы, формы заявок и пользовательский путь до покупки.
• Повышать понятность продуктового предложения: помогать посетителям выбирать подходящие функциональные шторы.
• Усиливать доверие к компании и продукции: работать с отзывами, преимуществами, доказательствами эффективности и возражениями покупателей.
• Анализировать путь клиента от первого посещения до консультации и оплаченного заказа.
• Совместно с менеджерами по продажам выявлять причины отказов и потерянных сделок.
• Ставить задачи разработчикам, дизайнерам и другим подрядчикам, контролировать внедрение изменений.
• Проверять гипотезы на основе данных и оценивать влияние изменений на конверсию, выручку и прибыль.
• Готовить регулярные отчёты о результатах и план дальнейших улучшений.

Требования

• Опыт работы с интернет-магазинами и повышения конверсии.
• Практическое владение Яндекс.Метрикой.
• Понимание воронки продаж, конверсии, стоимости привлечения клиента и экономики интернет-магазина.
• Опыт анализа поведения пользователей и выявления проблем на сайте.
• Умение самостоятельно находить точки роста, формировать гипотезы и доводить изменения до внедрения.
• Опыт работы с CRM и аналитикой заявок будет преимуществом.
• Наличие конкретных кейсов, в которых удалось увеличить конверсию или продажи.

Нам важен не перечень инструментов в резюме, а реальные результаты работы в цифрах.

Условия

• Фиксированный доход: 80 000 рублей на руки в месяц.
• Дополнительный бонус за достижение согласованных показателей.
• Совокупный доход при выполнении KPI — до 190 000 рублей в месяц.
• Полная занятость.
• Возможность напрямую влиять на развитие продукта, сайта и коммерческих результатов компании.
• Испытательный срок — 3 месяца.

Результат работы

Главный показатель — рост количества оплаченных заказов и валовой прибыли от существующего трафика.

В первые недели необходимо провести аудит сайта и аналитики, определить основные причины потери покупателей и подготовить план улучшений. Далее — внедрять изменения, проверять их эффективность и масштабировать решения, которые дают подтверждённый коммерческий результат.

В отклике просим привести 1–2 конкретных примера: с какой проблемой вы работали, что изменили, какими были исходные показатели и какого результата удалось добиться.