Менеджер по продажам (new business manager)

Описание вакансии

Ведущее брендинговое агентство GETBRAND www.getbrand.ru входящее в ТОП-5 брендинговых агентств России, успешно работающее с 2008 года, №1 в проведении аудитов эффективности дизайна, чьи работы не раз входили в ТОП - 10 рейтинга брендов FORBES и NTECH, отмечены престижными международными наградами за дизайн, такими как PENTAWARDS, THE DIELINE, EPICA, EFFIE, WIENA, AD BLACK SEA, WHITE SQUARE, и д.р., среди клиентов агентства лидеры российского рынка ритейла, ищет внимательного и аккуратного МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ УСЛУГ АГЕНТСТВА с опытом ПРОДАЖ КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ?

• Ежемесячная продажа услуг агентства по плану продаж: теплый трафик клиентов (входящие лиды: звонки, заявки с форм, почта, запросы на аудит), продажа «спящим» прозвон базы клиентов, которые не заказывали некоторое время + по желанию кандидата продажи холодным клиентам (выявление ЛПР и ЛВРа по нашему вопросу, закрытие во встречу, презентация агентства, прояснение запроса, оформление коммерческого и его презентация, вход в сделку, подготовка документов для сделки).
• Квалификация запросов потенциальных клиентов и выявление потребностей, презентация услуг и коммерческих.
• Презентация агентства его методик и возможностей для потенциальных клиентов в свете его запроса на примере уже реализованных кейсов агентства в его сфере.
• Разработка коммерческих предложений и дорожных карт проекта, тайминг-планов и платежных календарей.
• Ведение «сделок» в Битрикс 24 согласно регламенту агентства
• Ежедневный контакт с клиентами по сделкам
• Заключение сделок по проекту и подписание документов и передача руководителю проекта сделки вместе со всей необходимой информацией
• Поддерживание отношений с клиентами, по которым ведется работа для получения обратной связи предоставления качества услуг в проекте.
• Участие в отраслевых мероприятиях (выставках, конференциях и вебинарах для клиентов)

Требования:

• Опыт продажи сложных экспертных продуктов с высокими чеками
• Знания CRM-системы Битрикс 24, уверенный пользователь ПК пакета MS Office
• Знание техники продаж навык выявления потребности в формате конечного результата (ФКР, СПИН, ТОС); ведение клиента по воронке, всегда закрывая его на следующий шаг, СПИН, Экспертные продажи (умение продавать из пользы для клиента, а не навязывать свои услуги).
• Отличные коммуникативные навыки и умение строить долгосрочные отношения с клиентами и коллегами.
• Желательно опыт работы в проектных организациях, строительство/архитектура, гостеприимство не ниже4 звезды, IT-индустрия, рекламные компании, в2в продажи
• Экспертный внешний вид – вызывает доверие (специалист, хочется получить консультацию, располагает к себе)
• Любовь к профессии и позитивный взгляд на жизнь (из негатива никогда ничего не продать): высокий интерес – экспертные продажи, скорее, как стиль и образ жизни, а не способ заработать на жизнь, показывая свою зависимость от решения клиента
• Самостоятельность, высокая самоорганизованность и дисциплина – это залог всех будущих продаж
• Кандидат понимает свой конечный продукт, может описать свою воронку продаж, свои показатели (средний чек, конверсия, длинна сделки)

—

Условия:

• График работы 5/2 с 10 до 19;
• Привлекательная заработная плата, две части фикс и бонусная часть за выполнение плана по проданным проектам
• Оформление по ТК РФ с первого дня работы, обеспечивающее вашу финансовую и социальную защищенность;
• Уютный и современный офис в центре Москвы, который создает комфортные условия для продуктивности;
• Работа в стабильной, зарабатывающей компании - одной из лучших в отрасли
• ДМС после испытательного срока.
• Адаптационный период с понятными задачами с обучением продукту

Ключевые навыки

• Навыки переговоров
• Подготовка презентаций
• Корпоративные продажи
• Навыки презентации
• Активные продажи
• Деловое общение
• Оценка потребностей клиентов
• Участие в Тендерах
• Бизнес-консультирование
• Digital Marketing
• Стратегическое мышление
• Подготовка коммерческих предложений
• Деловая переписка
• Поиск и привлечение клиентов
• Развитие продаж
• Заключение договоров
• Прямые продажи
• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• Навыки продаж
• Деловая коммуникация
• Управление продажами
• Ведение переписки
• Привлечение новых клиентов
• Экспортные продажи
• Sales Management