Менеджер по продажам

Описание вакансии

LOOK AHEAD — брендинговое и креативное агентство. Ищем менеджера по продажам с фокусом на холодное привлечение новых клиентов. Основная задача — развивать новую клиентскую базу и вести сделки от первого контакта до старта проекта, частично подключаясь к дальнейшему сопровождению клиента.

Задачи

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов по холодной базе.
• Выходить на ЛПР: холодные звонки, письма, мессенджеры и другие каналы коммуникации.
• Квалифицировать лиды, выявлять потребности и назначать встречи.
• Проводить первичные переговоры и презентации агентства, готовить коммерческие предложения.
• Вести сделку по воронке: от первого контакта до согласования условий и старта проекта.
• Системно вести клиентскую базу и все этапы коммуникации в amoCRM.
• Выполнять план по активности и привлечению новых клиентов.
• После продажи частично сопровождать клиента: фиксировать договорённости, передавать задачи команде и контролировать старт и ключевые этапы проекта.
• Поддерживать отношения с текущими клиентами и находить возможности для повторных продаж.

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 1 года; опыт продаж услуг в маркетинге, брендинге, рекламе, digital или креативных индустриях будет преимуществом.
• Практический опыт холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов.
• Уверенные навыки переговоров, деловой переписки и работы с ЛПР.
• Умение выявлять потребность клиента, презентовать решение и доводить коммуникацию до следующего шага.
• Готовность к системной работе с холодной базой и большим количеством контактов.
• Опыт работы с CRM, желательно amoCRM, либо способность быстро освоить новую CRM-систему.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Самостоятельность, инициативность, настойчивость и ориентация на результат.
• Организованность и готовность частично подключаться к аккаунт-менеджменту после продажи.

Условия

• Полная занятость.
• Работа в команде брендингового агентства LOOK AHEAD.
• Продажа услуг в сфере брендинга, стратегии, дизайна и рекламных коммуникаций.
• Формат работы и система мотивации обсуждаются по итогам собеседования.

В отклике коротко расскажите об опыте холодных B2B-продаж: с какими услугами или продуктами работали, как искали клиентов и какие результаты показывали.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• amoCRM
• Работа на выставках
• Анализ конкурентной среды
• Анализ воронки продаж
• Прогнозирование продаж
• Оптимизация воронки продаж
• B2B Продажи