Менеджер по развитию бизнеса (направление приёма платежей)

Описание вакансии

Ищем специалиста для развития направления приёма платежей от физических лиц в пользу бизнеса.

Основная задача — привлекать компании и предпринимателей, развивать каналы продаж и партнёрства, увеличивать платёжный оборот и доход направления.

Нужен самостоятельный специалист, способный определить перспективные сегменты рынка, предложить подходы к продвижению и реализовать их.

Обязанности

• Анализировать рынок, потребности клиентов и предложения конкурентов.
• Определять целевые сегменты и разрабатывать план развития направления.
• Формировать коммерческие предложения и предлагать условия сотрудничества.
• Самостоятельно привлекать клиентов, проводить переговоры и доводить договорённости до начала работы.
• Создавать и развивать партнёрские каналы продаж.
• Развивать сотрудничество с действующими клиентами и увеличивать объём использования сервиса.
• Оценивать эффективность каналов привлечения и экономику работы с клиентами.
• Готовить управленческие отчёты по развитию направления: результаты, доходность, прогноз и предложения по дальнейшим действиям.
• Предлагать изменения продукта и коммерческих условий на основании потребностей рынка.

Требования

• Опыт развития бизнеса и активных B2B-продаж в сфере платёжных сервисов, эквайринга или финансовых услуг для бизнеса.
• Понимание направления приёма платежей от физических лиц.
• Опыт самостоятельного привлечения клиентов и переговоров с собственниками и руководителями компаний.
• Умение выстраивать продажи от выбора целевой аудитории до регулярной работы клиентов.
• Понимание коммерческих показателей: платёжный оборот, доход, затраты на привлечение и рентабельность.
• Самостоятельность в принятии решений и ответственность за коммерческий результат.

Будет преимуществом

• Опыт запуска направления с нуля.
• Опыт развития партнёрской сети.
• Профессиональные связи в сфере платежей и электронной коммерции.

Условия

• Фиксированная оплата или бонус по коммерческим результатам.
• Размер вознаграждения и формат работы обсуждаются на собеседовании.
• Возможность влиять на стратегию развития направления, продукт и коммерческие условия.
• Перспектива роста до руководителя направления.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Аналитическое мышление
• Аналитика продаж