Менеджер по продажам зерна и масличных культур

Описание вакансии

Менеджер по продажам зерно продуктов! ! !

(Сразу есть рост до руководителя направления, право нанимать команду с первого дня)

40% от маржи сделок + обсудим доход с команды.

✅ Свой собственный парк 10 зерновозов,

✅ При потребности готовы мгновенно значительно увеличить парк,

✅ Собственное грузовое СТО ( на котором оперативно обслуживаемся),

✅ Транспорт весь без лизинга и кредитов,

✅ Оборотные средства есть,

Направление: торговля зерном и зернопродуктами — новое, развиваем с нуля📈

Ищем менеджера по продажам зерна, который сам находит клиентов, сам договаривается, передает заявку нашему управляющему/логисту, либо пользуется наемным транспортом, + сразу получает право собирать под себя команду менеджеров и развивать направление.

Нам нужен человек дела. Не тот, кто ждёт клиентов и указаний, а тот, кто приходит с идеями, звонками, контактами и закрывает сделки🔥 🔥 🔥

Чем предстоит заниматься:

Личные продажи (основа работы):

• Поиск покупателей зерна и зернопродуктов: трейдеры, элеваторы, ХПП, порты, агрохолдинги, переработчики, экспортёры.
• Поиск поставщиков и закупка под сделки.
• Переговоры: цены, объёмы, базисы, сроки, условия оплаты.
• Контроль качества: влажность, сорность, клейковина, протеин, натура.
• Организация логистики нашим транспортом: маршруты, рейсы, контроль отгрузок.
• Договоры, УПД, ЭДО, СДИЗ, ФГИС Зерно, декларации.
• Контроль дебиторки, рекламаций, простоев.
• Личный план продаж и маржи — с первого месяца.

Развитие направления (сразу):

• Найм менеджеров по продажам и закупкам под себя.
• Обучение на своих сделках и контактах.
• Постановка KPI, контроль сделок команды.
• Отчётность собственнику: маржа, оборот, загрузка, дебиторка.
• Формирование регламентов отдела.

Важно: мы даём право нанимать сразу, но при условии что вы продолжаете торговать сами! Руководитель без личных сделок нам не нужен!

Ваш доход

1. 40% от маржи по своим сделкам — с первого дня.

2. Override с команды: [10]% от маржи сделок ваших менеджеров.

3. Бонус за найм: фикс за каждого сотрудника, прошедшего испытательный срок ([50,000] после 3 месяцев работы).

4. Бонус за развитие направления: при выходе на KPI отдела — [100,000] или повышение % override.

5. Возможен оклад / фикс на старте — обсуждается.

Формула маржи:

Маржа = выручка от продажи (без НДС) − закупка (без НДС) − прямые расходы по сделке (элеватор, лаборатория, комиссии, банк, согласованные расходы).

Выплата — после поступления денег от покупателя. Убыточная сделка — без премии.

Требования

• Опыт в продажах зерна / агротрейдинге от 2–3 лет.
• Готовность работать руками, а не только руководить.
• Своя база покупателей и поставщиков.
• Знание рынка зерна, цен, базисов, логистики.
• Понимание качества культур и методик проверки.
• Опыт с ФГИС Зерно, СДИЗ, ЭДО, 1С.
• Уверенный Excel, желательно 1С/CRM.
• Навыки переговоров, ответственность, честность.
• Лидерский потенциал, подтверждённый делом.

Условия

• 40% от маржи своих сделок.
• Override с команды + бонусы за найм и развитие направления.
• Свой транспорт и СТО — меньше зависимости от подрядчиков.
• Отсутствие кредитов и лизинга.
• , 1С/CRM, юридическая поддержка.
• Локация: [регион]. Гибрид/удалёнка с выездами.
• Оформление: ТК РФ, ГПХ или партнёрство.

Как откликнуться

Пришлите резюме и кратко ответьте:

1. Какие культуры и регионы ведёте?

2. Есть ли база покупателей/поставщиков?

3. Пример сделки: объём, маржа, схема.

4. Готовы ли лично торговать параллельно с наймом команды?

5. План на первые 3 месяца — 5 пунктов.

6. Ожидания по доходу.

7. Можете позвонить по номеру и все рассказать!

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Телефонные переговоры
• Заключение договоров
• SPIN-продажи