Менеджер по продажам B2B / премиальные подарки и предметы интерьера

Описание вакансии

Baltamber с 2005 года создаёт эксклюзивные подарки, коллекционные изделия и предметы интерьера из натурального балтийского янтаря.

Мы работаем с корпоративными заказчиками, предпринимателями, руководителями компаний, коллекционерами и ценителями уникальных изделий ручной работы.

Сейчас мы активно развиваем премиальное направление и формируем систему продаж. Ищем менеджера, который умеет выстраивать доверительные отношения с клиентами, вести переговоры и доводить сделки до результата.

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие обращения с сайта, из Telegram, рекламных каналов и других источников.
• Связываться с потенциальными клиентами, которые проявили интерес к нашим изделиям.
• Работать с существующей клиентской базой, возвращать клиентов к диалогу, развивать повторные продажи.
• Выявлять потребности, помогать выбирать изделия под повод, бюджет и задачи заказчика.
• Готовить персональные коммерческие предложения и подборки изделий.
• Проводить телефонные переговоры, работать с возражениями, согласовывать условия.
• Сопровождать заказ от первого обращения до оплаты, доставки и обратной связи.
• Поддерживать актуальность CRM, планировать контакты и вести отчётность.

Наши ожидания

• Опыт успешных продаж от двух лет, желательно B2B или товаров и услуг с высоким средним чеком.
• Уверенные навыки телефонных переговоров.
• Умение продавать ценность продукта, а не только конкурировать ценой.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Опыт работы с CRM и дисциплина ведения клиентской базы.
• Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.
• Умение организовать рабочий день и доводить начатое до конца.

Преимуществом будет опыт продаж корпоративных подарков, интерьерных решений, мебели, дизайнерских услуг, предметов искусства или премиальных товаров.

Специальные знания о янтаре не требуются — продукту обучим.

Мы предлагаем

• Фиксированный оклад и дополнительное вознаграждение в виде процента от оплаченных продаж.
• Гибридный формат работы в Калининграде.
• Заинтересованных клиентов от маркетинговых каналов компании.
• Существующую клиентскую базу для развития повторных продаж.
• Обучение продукту непосредственно с руководителем.
• Готовые презентации, каталоги и материалы для работы.
• Возможность участвовать в создании отдела продаж и вырасти до ведущего менеджера или руководителя направления.

Как проходит отбор

• Отклик на вакансию.
• Короткая анкета о вашем опыте и навыках.
• Собеседование и практический кейс по продажам.
• Знакомство с компанией и условиями работы.

Если вам интересны не массовые продажи, а работа с необычным продуктом, требующая индивидуального подхода к каждому клиенту, будем рады знакомству.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Обучение и развитие
• Холодные продажи
• Навыки продаж
• Деловое общение
• Телефонные переговоры
• Развитие ключевых клиентов
• Развитие продаж
• Аналитика продаж