Специалист по продажам направления сыпучие продукты(разъездной характер работы)

Описание вакансии

Группа НЛМК — лидирующий международный производитель высококачественной стальной продукции с вертикально-интегрированной моделью бизнеса. Добыча сырья и производство стали сосредоточены в низкозатратных регионах, изготовление готовой продукции осуществляется в непосредственной близости от основных потребителей в России, Северной Америке и странах ЕС.

Разъездной характер работы

Чем предстоит заниматься:

• Выступать в качестве персонального менеджера для Клиентов до/во время/после процесса продаж в отведённом регионе;
• Выстраивать деловые взаимоотношения с Клиентами, а так же в рамках ценовой, кредитной и других политик;
• Формировать коммерческие предложения включая предоставление продуктовых и логистических решений;
• Увеличивать прибыль компании, используя все доступные инструменты продаж;
• Посещать и консультировать клиентов на регулярной основе (15 визитов в неделю минимум) с целью построения крепких отношений и повышения лояльности;
• Работать с низкими с негативными комментариями, высказанными Клиентами в адрес продукции НЛМК (рекламации, претензии и тд);
• Обеспечивать 100% прямые продажи: проводить постоянный поиск клиентов с целью получения 100% информации о клиентской базе региона, увеличивать число активных клиентов;
• Планировать ежедневные и ежемесячные продажи согласно целям, поставленным руководством;
• Нести полную ответственность за выполнение плана продаж: анализировать отклонения в планах продаж в своем регионе и предлагать корректирующие меры, контролировать отгрузки по кредитным договорам и принимать все необходимые меры по предотвращению просрочек.

Для нас важно:

• Высшее образование;
• Объем продаж (в тоннах, деньгах);
• Кол-во визитов к клиентам в неделю (в среднем по году 15 в неделю минимум, за вычетом тренингов, командировок и т.п.)Объем продаж (в тоннах, деньгах);
• %: ТОР-5 не более 30%. Количество активных клиентов- минимум 30 за год;
• Точность планирования и прогнозирования продаж;
• %. Отклонение - не более 15 % от плана.
• Продвинутый пользователь MS Excel, Word, Power Point;
• Приветствуется навыки работы с Power Query, Power Pivot, макросами. Работа с большими объемами данных;

Работа в группе НЛМК- это

• Работа в международной сталелитейной компании с активами в России, США и странах Европы, с развитыми корпоративными ценностями и стандартами;
• Уникальные технологические и инновационные проекты;
• Открытая корпоративная культура для новых идей и предложений (Банк идей);
• Высокие стандарты безопасности труда и культуры производства;
• Программа бесплатных консультаций юриста, эксперта по здоровому образу жизни, психолога и финансового советника;
• Возможности для саморазвития и обучения – собственный Корпоративный и технологический университет, электронные библиотеки МИФ, Альпина Диджитал, участие в конференциях, развитие наставничества, содействие в повышении квалификации, программы профессионального и карьерного развития, изучение иностранного языка по специальным условиям для сотрудников компании.
• Оформление по ТК РФ, ежегодная индексация заработной платы, прозрачная система премирования;
• Корпоративные льготы: корпоративная сотовая связь, летние путёвки для детей, новогодние детские подарки, программы лояльности от партнеров, корпоративная дотация на питание, материальная поддержка сотрудников в различных жизненных ситуациях;
• Спортивные и культурные мероприятия (спортивные игры, день металлурга, юбилейные даты общества, Новый год);
• Программы заботы о здоровье: (страхование от НС и профессиональных заболеваний, диспансеризация, вакцинация);
• Программы поощрения сотрудников (конкурсы Лучший по профессии, молодой лидер, мастер года).