Менеджер по продажам IT-решений (B2B / Enterprise)

Описание вакансии

Мы — один из ведущих системных интеграторов Казахстана (входим в ТОП-5, на рынке более 10 лет). Обладаем платиновыми статусами от мировых технологических гигантов и реализуем масштабные проекты в сфере кибербезопасности и IT-инфраструктуры.

В связи с расширением коммерческого департамента мы ищем драйвового специалиста, который умеет вести переговоры на высшем уровне и готов закрывать многомиллиардные сделки!

🚀 Почему эта вакансия — ваш лучший карьерный шаг:

• Сверхдоход без потолка: Прозрачная система бонусов от чистой прибыли с проектов. Наши сделки настолько крупные, что бонусы за закрытый контракт могут быть сопоставимы с фондом оплаты труда всей компании!
• Мощная поддержка команды: Вы не продаете в одиночку! Встречи и пресейл сопровождают наши сертифицированные инженеры, юристы полностью берут на себя тендерные процедуры, а бухгалтерия — банковские гарантии.
• Реальный карьерный рост: Наш Генеральный директор пришел к нам 14 лет назад сборщиком ПК, а Коммерческий директор начинал именно с позиции менеджера по продажам. Мы растим таланты внутри.
• Экологичная адаптация: Мы знаем специфику «длинных сделок» и не требуем контрактов в первый же день. У нас есть понятный план ввода в должность.

💼 Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и развитие клиентской базы (B2B, Enterprise): проведение встреч и переговоров на уровне первых лиц (LOB, СТО, CEO).
• Управление полным циклом «длинных» проектных продаж (от генерации лида и коммерческого предложения до контроля оплат и отгрузки).
• Account Management: развитие отношений с текущими заказчиками и допродажи (upsell).
• Плотное взаимодействие с техническим департаментом (инженерами и пресейл-специалистами) для разработки решений под запрос клиента.
• Ведение сделок в CRM, работа с договорами, активное использование AI-инструментов для оптимизации работы.

🎯 Кого мы ищем:

• Специалиста с успешным опытом в активных B2B-продажах от 1 года. Опыт в IT, телекоме или системной интеграции будет вашим решающим преимуществом!
• Профессионала, который понимает специфику длинных циклов сделок и умеет выстраивать доверительные отношения с заказчиками.
• Кандидата с высоким уровнем самоорганизации, уверенными навыками работы с искусственным интеллектом (AI) и мощной ориентацией на финансовый результат.

🌟 Что мы предлагаем:

• Заработная плата: гарантированный оклад от 450 000 до 600 000 тенге (чистыми на руки) + очень высокие бонусы со сделок.
• Удобный график: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Полная прозрачность: 100% «белая» заработная плата, официальное оформление в штат с первого дня (никаких бесплатных стажировок).
• Комфортный офис в самом центре Алматы (район Старой площади / КБТУ).
• Сильное внутреннее обучение продуктам и заботливая рабочая атмосфера (костяк нашей команды работает вместе более 10 лет).

Готовы играть по-крупному, продавать сложные решения и стать частью стабильной компании-лидера? Откликайтесь прямо сейчас!

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Деловая коммуникация
• Консультирование клиентов
• Стратегия продаж
• Подготовка коммерческих предложений
• Заключение договоров
• Холодные продажи
• Работа с CRM
• Консультативные продажи
• Выявление потребностей
• Телефонные переговоры