Key Account Manager/KAM по продажам медицинских изделий

Описание вакансии

Мы строим работу вокруг реальных потребностей государственной системы здравоохранения, закрывая ключевые запросы больниц, станций переливания крови и лабораторий:

• Модернизация и оснащение лабораторий: подбираем и поставляем аналитическое оборудование, реагенты и расходные материалы для КДЛ любого масштаба — от районных больниц до крупных диагностических центров.
• Обеспечение бесперебойной работы службы крови: поставляем специализированное технологическое оборудование для безопасной заготовки, переработки и хранения компонентов крови.
• Комплексное закрытие общебольничных нужд: помогаем медицинским учреждениям оснащать операционные блоки, отделения реанимации и стационары надежной техникой и инструментами для ежедневной работы.

Обязанности:

• Взаимодействие с заказчиками (ЛПУ):
• Переговоры с представителями ЛПУ, лабораторий и отделений переливания крови.
• Выявление потребностей в обновлении оборудования и медицинских изделий.

• Продуктовая и техническая экспертиза:
• Экспертное консультирование клиентов по ассортименту (лаборатория, служба крови, расходные материалы и оборудование).
• Подбор медицинских изделий под конкретные задачи и бюджет больницы или лаборатории.
• Проведение презентаций продукции (в том числе на выездах и в командировках).

• Постпродажное сопровождение и контроль:
• Взаимодействие с отделом логистики и маркетинга для контроля сроков поставки оборудования в ЛПУ.
• Контроль исполнения обязательств по контракту и своевременной оплаты (работа с дебиторской задолженностью).

—

Административная работа:

• Ведение полной истории общения, сделок и этапов тендеров в Битрикс и 1С.
• Планирование продаж и предоставление регулярной отчетности руководству.

Требования:

• Успешный опыт продаж в государственном сегменте (B2G);
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами;
• Знание законодательства: уверенное владение нормативной базой 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Полностью белая и своевременная заработная плата;
• Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад + ежеквартальная премия при выполнении плановых показателей (KPI);
• Удаленный формат работы.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Медицинское оборудование
• Заключение договоров
• Навыки переговоров
• Деловая коммуникация