Коммерческий директор

Описание вакансии

«Арктика Медиа» ищет коммерческого директора, способного превратить наши коммуникационные компетенции, медиаресурсы и производственные возможности в востребованные продукты и устойчивый бизнес.

У нас есть собственные медиа, профессиональные редакции, видеопроизводство, digital-компетенции и опыт реализации коммуникационных проектов.

Нам нужен руководитель, который умеет находить заказчиков, понимать их задачи, формировать предложения, договариваться и организовывать выполнение обязательств.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию развития компании.
• Привлекать новых корпоративных и институциональных заказчиков, развивать отношения с действующими клиентами.
• Выстраивать партнёрские отношения с руководителями крупных предприятий, учреждений, организаций и региональных структур.
• Развивать продажи комплексных коммуникационных услуг: PR, видеопроизводство, digital, корпоративные медиа, мероприятия, спецпроекты, дистрибуция и продвижение.
• Упаковывать услуги компании в понятные коммерческие продукты с прозрачной ценностью и экономикой.
• Готовить коммерческие предложения, презентации, бюджеты и защищать проекты перед заказчиками.
• Проводить переговоры, участвовать в конкурсных и закупочных процедурах, обеспечивать заключение договоров.
• Развивать партнёрские, спонсорские и рекламные возможности собственных медиапроектов.
• Формировать портфель проектов, прогнозировать выручку и контролировать рентабельность.
• Совместно с продюсерами и проектными командами обеспечивать выполнение обязательств перед заказчиками.
• Развивать повторные продажи и долгосрочные договорные отношения.
• Выстраивать систему коммерческого планирования, CRM и оценки эффективности продаж.

Кого мы ищем

• Опыт коммерческого управления или B2B-продаж от 5 лет, включая управление направлением или командой.
• Подтверждённый опыт привлечения корпоративных клиентов и заключения значимых контрактов.
• Умение вести переговоры с первыми лицами компаний и руководителями организаций.
• Опыт продажи комплексных услуг или проектных решений.
• Навыки подготовки сильных коммерческих презентаций, защиты бюджетов и предложений.
• Понимание проектной экономики: выручка, себестоимость, маржинальность, рентабельность.
• Опыт работы с закупочными процедурами, договорами и бюджетами.
• Способность выстраивать коммерческие процессы и организовывать взаимодействие между заказчиком и производственной командой.
• Самостоятельность, предприимчивость и ориентацию на измеримый результат.

Будет преимуществом

• Опыт в медиабизнесе, рекламе, PR, event-индустрии, маркетинговых агентствах или видеопроизводстве.
• Опыт работы с крупными промышленными и корпоративными заказчиками.
• Профессиональные контакты в бизнес-среде Тюменской области, ХМАО — Югры, ЯНАО.
• Опыт коммерциализации медиапроектов, спецпроектов и мероприятий.
• Успешные кейсы запуска новых продуктов и развития клиентского портфеля.

Что мы предлагаем

• Возможность участвовать в развитии нового этапа бизнеса «Арктика Медиа».
• Сильную производственную и редакционную базу для реализации проектов.
• Собственные медиабренды и широкий портфель коммуникационных услуг.
• Возможность создавать новые продукты, коммерческие направления и партнёрские модели.
• Полномочия для формирования коммерческих процессов и развития клиентского портфеля.
• Официальное оформление.
• Вознаграждение, обсуждаемое индивидуально, с возможностью установления переменной части за коммерческие результаты.

В сопроводительном письме расскажите о наиболее значимых контрактах, которые вы привлекли лично, и о своём опыте развития продаж услуг или проектного бизнеса. Интересуют конкретные результаты: клиенты, выручка, масштаб и ваша роль.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Управление продажами
• Управление проектами
• Развитие продаж
• Бизнес-планирование
• Проведение презентаций
• Управление отношениями с клиентами