Менеджер по оптовым B2B-продажам бытовой техники и электроники

Описание вакансии

BQ — российский бренд бытовой техники и электроники с более чем 13-летней историей. Наша продукция представлена в федеральных и региональных сетях, на крупнейших маркетплейсах и у партнёров по всей России.

Помимо развития собственного бренда, компания развивает дистрибуцию бытовой техники и электроники других производителей.

Мы ищем сильного B2B-менеджера, который понимает рынок бытовой техники и электроники, умеет вести сложные коммерческие переговоры и самостоятельно развивать продажи.

Что предстоит делать

• Развивать продажи в действующей клиентской базе и привлекать новых B2B-партнёров.
• Вести переговоры с собственниками, закупщиками и категорийными менеджерами.
• Находить и развивать новые каналы сбыта.
• Вести клиента от первого контакта и коммерческого предложения до поставки, повторных продаж и развития сотрудничества.
• Формировать коммерческие предложения с учётом цены, маржинальности, логистики и условий поставки.
• Контролировать дебиторскую задолженность и документооборот в 1С.
• Выполнять согласованный план по выручке и маржинальности.

Мы ожидаем

• Опыт оптовых B2B-продаж бытовой техники, электроники, компьютерной техники или IT-дистрибуции от 3 лет.
• Понимание специфики работы с дистрибьюторами, розничными и региональными сетями, e-commerce, HoReCa, корпоративными заказчиками или другими B2B-клиентами.
• Опыт самостоятельного привлечения и развития клиентов, проведения переговоров на уровне ЛПР.
• Умение работать с маржинальностью, коммерческими условиями и дебиторской задолженностью.
• Готовность самостоятельно строить воронку и отвечать за коммерческий результат.
• Действующие профессиональные контакты на рынке будут преимуществом.

Что предлагаем

• Широкий ассортимент: собственный бренд BQ и продукция других производителей.
• Возможность развивать те каналы и регионы, в которых кандидат действительно силён и видит коммерческий потенциал.
• Обсуждаем направления работы индивидуально: важны ваш опыт, понимание рынка и реальные возможности для развития продаж.
• Гибкие коммерческие условия и быстрые согласования по перспективным сделкам.
• Региональные склады и возможность подбирать эффективную логистику под клиента.
• Поддержку опытного руководителя на период адаптации.
• Финансовую поддержку на испытательный срок — условия обсуждаются индивидуально на встрече.
• Прозрачную мотивацию: фиксированная часть + бонус за результат.
• Доход 150 000–350 000 ₽ на руки; у результативных менеджеров доход может достигать 400 000–600 000 ₽ и выше.
• Оформление по ТК РФ, пятидневную рабочую неделю, офис в Москве.

Важно: эта роль для менеджера с опытом сложных B2B-продаж в технике, электронике или смежной дистрибуции. Нам нужен не оператор входящих заявок, а человек, способный самостоятельно находить возможности, открывать и развивать коммерческие отношения.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Оптимизация воронки продаж
• Развитие продаж
• Активные продажи
• Заключение договоров
• Стратегия продаж
• Планирование продаж
• Выявление потребностей
• Телефонные переговоры
• Построение воронки продаж
• Анализ конкурентной среды
• Подготовка коммерческих предложений
• Холодные продажи