Руководитель B2B продаж

Описание вакансии

Вдохновляй, веди за собой и покоряй рынок B2B вместе с нами!

Ты умеешь строить отношения с крупными клиентами, видишь возможности там, где другие видят преграды, и готов брать на себя ответственность за развитие продаж? Тогда тебе к нам! Мы ищем Руководителя B2B продаж, который станет драйвером роста для бизнеса в Астраханской области и соседних регионах.

О компании: мы — производственно-монтажная компания с командой более 135 человек. Наши основные направления: производство окон, фасадов и металлоконструкций любой сложности. Присоединяйся к нам и стань частью сильной команды профессионалов!

Твои задачи:

• Анализировать рынок, конкурентов, потенциальных заказчиков и находить новые возможности для развития продаж: сегменты, регионы и каналы;
• Формировать и реализовывать стратегию B2B-продаж, определять приоритетных клиентов и план действий;
• Самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов: застройщиков ИЖС и МКД, промышленные предприятия и других заказчиков;
• Выходить на собственников, ТОП-менеджеров и других ЛПР, проводить переговоры и доводить сделки от первого контакта до коммерческого предложения и заключения договора;
• Развивать продажи в Астраханской области и соседних регионах;
• Планировать продажи, вести и анализировать воронку, контролировать выполнение плана и коммерческий результат;
• Взаимодействовать с техническими специалистами, ПТО и производством при проработке решений, расчетов и коммерческих предложений для клиентов;
• Совместно с маркетингом определять каналы, материалы и активности, необходимые для привлечения клиентов;
• Анализировать коммерческие предложения, цены и экономику сделок;
• Давать руководству обратную связь по продукту, сервису и внутренним процессам, влияющим на продажи, и предлагать изменения;
• Развивать партнерские отношения, представлять компанию на профильных мероприятиях и по мере роста продаж участвовать в формировании коммерческой команды.

Что важно для успеха:

• Опыт B2B-продаж и личный опыт привлечения новых клиентов, желательно в строительной или смежной отрасли;
• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками, ведения переговоров с собственниками, руководителями компаний и другими ЛПР;
• Опыт сложных B2B-сделок с длинным циклом и умение доводить их до договора;
• Умение самостоятельно анализировать рынок, определять приоритетные сегменты и формировать план продаж;
• Стратегическое и коммерческое мышление, ориентация на результат;
• Опыт организации процессов продаж; опыт управления небольшой коммерческой командой будет преимуществом;
• Самостоятельность, инициативность и способность работать без постоянного пошагового контроля;
• Уверенное использование современных цифровых инструментов, в том числе ИИ в работе;
• Готовность к регулярным встречам с клиентами, выездам по региону и командировкам (по необходимости);
• Умение подтвердить результаты конкретными клиентами, проектами и цифрами.

Что предлагаем:

• Высокую самостоятельность в организации продаж и выборе способов достижения результата;
• Возможность влиять на маркетинг, коммерческие предложения, подходы к работе с клиентами и внутренние процессы, связанные с продажами;
• Прямое подчинение генеральному директору и возможность быстро обсуждать решения без нескольких уровней согласования;
• Официальное трудоустройство;
• График 5/2, с 08:00 до 17:00;
• Компенсацию расходов на рабочие командировки;
• Корпоративную мобильную связь и доступ к необходимым ИИ-инструментам;
• Возможность участвовать в профильных мероприятиях, конференциях и профессиональном обучении за счет компании;
• Систему мотивации с фиксированной и переменной частью, зависящей от коммерческого результата, без жесткого ограничения дохода при существенном перевыполнении плана.