Менеджер по продажам логистических услуг (B2B)

Описание вакансии

О компании: Мы — современная транспортная компания.Мы не просто «подаем машину», а выстраиваем для бизнеса надёжные логистические цепочки по всей России. Наша гордость — это долгосрочные партнёрские отношения с клиентами.

Что предстоит делать:

-Активно продавать услуги по перевозке грузов (FTL — крупнотоннажные и LTL — мелкотоннажные) B2B-клиентам.

-Работать с существующей базой грузовладельцев (производители, дистрибьюторы) и развивать её.

-Выстраивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения (ЛПР): логистами, руководителями отделов закупок и продаж, собственниками.

-Подбирать оптимальные маршруты и транспорт, готовить коммерческие предложения и закрывать сделки.

Наши ожидания от кандидата:

-Ключевое: Есть собственная, «живая» база клиентов-грузовладельцев (производителей). Вы знаете, кому звонить и что предлагать.

-Успешный опыт в B2B-продажах от 1 года (опыт в логистике будет огромным плюсом).

-Вы понимаете разницу между FTL и LTL, знаете, что такое палета и как рассчитать стоимость перевозки.

• Навык вести переговоры, работать с возражениями и дожимать сделку до оплаты. -Самостоятельность и нацеленность на результат.

Что мы предлагаем:

• Заработок без потолка: Фиксированная часть 100 000 ₽ на руки + от 100 000 ₽ за выполнение плана продаж (KPI). Итоговый доход — 200 000 ₽ и выше.

-Гибкость: Свободный график. Нам важен результат, а не часы, проведенные в офисе. Можно работать удалённо или в гибридном формате.

• Продукт, который легко продавать: Понятные и востребованные услуги, конкурентные тарифы.

-Поддержка: Мощный отдел логистики, который просчитает любой сложный маршрут.

Оформление: В удобном для вас формате, все прозрачно и быстро.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Заключение договоров
• Телефонные переговоры
• Анализ конкурентной среды
• Консультирование клиентов
• Интернет-маркетинг
• Подготовка коммерческих предложений
• Теплые продажи
• Мониторинг рынка