Начальник отдела продаж (производство ЖБИ)

Описание вакансии

АО «Завод ЖБИ» приглашает начальника отдела продаж.

Мы ищем руководителя, который умеет развивать B2B-продажи, выстраивать долгосрочные отношения с крупными заказчиками и управлять коммерческими результатами.

Наша задача - увеличить объём продаж продукции завода, повысить прибыльность сделок и сформировать стабильный портфель заказов.

Если вы умеете выстраивать системные продажи, работать с крупными заказчиками и отвечать за финансовый результат, будем рады рассмотреть вашу кандидатуру.

Условия:

• Официальное трудоустройство.
• Премирование по результатам работы.
• График работы: 5/2.
• Место работы: город Махачкала, ул. Юго-Восточная, 3.
• Возможность влиять на развитие продаж и коммерческие результаты предприятия.

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 5 лет, опыт руководства отделом продаж или коммерческим направлением от 3 лет.
• Опыт работы с ЖБИ, бетоном, строительными материалами, конструкциями либо в смежной сфере проектных продаж.
• Подтверждённые результаты в развитии продаж, привлечении крупных заказчиков и повышении прибыльности.
• Опыт переговоров с застройщиками, генеральными подрядчиками и крупными строительными организациями.
• Понимание экономики заказа, ценообразования, договорных условий и управления дебиторской задолженностью.
• Опыт управления командой и построения системы мотивации.
• Навыки планирования продаж, анализа показателей и работы с CRM, Excel и учётными системами.
• Умение согласовывать коммерческие обязательства с производственными возможностями.
• Системность, самостоятельность, ответственность за финансовый результат и деловая репутация.

Будет преимуществом:

• Опыт работы непосредственно на заводе ЖБИ или предприятии по производству строительных материалов.
• Знание регионального строительного рынка.
• Наличие деловых контактов среди застройщиков, подрядчиков и проектных организаций.
• Опыт работы с тендерами и сопровождения крупных договоров поставки.
• Опыт развития новых направлений продаж.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж.
• Выполнение планов по выручке и маржинальной прибыли.
• Привлечение новых заказчиков: застройщиков, генеральных подрядчиков и строительных организаций.
• Развитие существующей клиентской базы и увеличение повторных продаж.
• Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров.
• Формирование ценовой политики и контроль предоставления скидок.
• Контроль условий оплаты и дебиторской задолженности.
• Управление отделом продаж: постановка задач, контроль показателей, обучение и мотивация сотрудников.
• Ведение и развитие CRM, организация коммерческой отчётности и прогнозирование продаж.
• Координация работы с производством, логистикой и финансовой службой для обеспечения своевременного выполнения заказов.

Ключевые навыки

• Руководство коллективом
• Работа с большим объемом информации
• Аналитическое мышление
• Аналитика продаж
• Стратегическое мышление
• Анализ рынка
• Навыки продаж
• Управление отношениями с клиентами
• Управление продажами
• Развитие продаж
• Активные продажи
• Организаторские навыки
• Планирование продаж
• B2B Продажи