Менеджер по продажам (B2B в IT)

Описание вакансии

О компании

Команда F5 — сертифицированный партнёр amoCRM. Мы автоматизируем бизнес‑процессы и помогаем компаниям выстраивать системные продажи на основе данных. Сейчас запускаем новый IT‑продукт — AI‑инструмент, который помогает анализировать работу менеджеров и находить точки роста, влияющие на чистую прибыль.

Задача роли

Продажи AI‑инструмента в B2B (малый и средний бизнес) и развитие клиентов: от первого контакта до сделки и дальнейшего расширения сотрудничества. Работа предполагает офисный формат.

Обязанности

• Активный поиск и привлечение B2B‑клиентов, выход на ЛПР, первичная квалификация.
• Проведение встреч/созвонов, презентация продукта, формирование ценности решения для бизнеса.
• Выявление потребностей, участие в пресейле: сбор требований, фиксация договорённостей, формирование рамок внедрения/ТЗ (при необходимости — совместно с командой).
• Подготовка и согласование документов: коммерческое предложение, договор, счёт.
• Ведение сделок в amoCRM: этапы, задачи, комментарии, контроль следующего шага.

Требования

• Опыт B2B‑продаж от 1 года (желательно IT/услуги/сложные решения), подтверждённые результаты.
• Навыки активных продаж и «хантига»: инициативность, умение выходить на ЛПР, высокий темп работы.
• Сильные коммуникации: грамотная речь, переговоры, презентация, работа с возражениями.
• Аналитический подход: умение задавать правильные вопросы и переводить запрос клиента в конкретные задачи.
• Ответственность, организованность, готовность к многозадачности.
• Готовность быстро разбираться в IT‑продукте и бизнес‑процессах клиентов.

Будет преимуществом

• Опыт продаж решений для отделов продаж/аналитики/CRM, понимание логики воронок и ключевых метрик.
• Практический опыт работы с amoCRM.

Условия

• Работа в офисе, оформление по ТК РФ.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Доход: фиксированный оклад 50 000 ₽ + 10% от каждой сделки (выплаты 2 раза в месяц). Итоговый доход зависит от результата.
• Вводное обучение и адаптация: наставник, поддержка команды, разбор продукта и сценариев продаж.
• Компания с IT‑аккредитацией.

Наши бонусы

• Корпоративная скидка 50% на тысячи онлайн-курсов (Skillbox, SkillFactory и др.).
• Компенсация занятий спортом (50% в фитнес-клубе).
• Корпоративы, тимбилдинги и внутренняя система мотивации F5 coins.
• Демократичная атмосфера без дресс-кода и бюрократии.

Как откликнуться

Оставьте отклик и кратко укажите:

• Ваш опыт B2B‑продаж;
• Какие сделки/чеки закрывали;
• С каким сегментом клиентов работали.

Мы свяжемся и расскажем подробнее о продукте и формате работы.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• amoCRM
• Поиск и привлечение клиентов
• Телефонные переговоры
• Консультирование клиентов
• Выявление потребностей
• Работа с CRM
• Заключение договоров