Менеджер по B2B-продажам (AI / IT)

Описание вакансии

Мы запускаем новое направление в сфере AI и автоматизации продаж для бизнеса и ищем первого сильного B2B-sales.

Основной продукт - AI-консультант, который помогает бизнесу обрабатывать входящие обращения, консультировать клиентов и увеличивать конверсию в продажи.

Проект запускается на базе действующего бизнеса. У основателя более 8 лет предпринимательского опыта, действующая команда и опыт внедрения CRM и автоматизации бизнес-процессов.

Сейчас ищем человека, который зайдёт в проект на раннем этапе и вместе с основателем будет выстраивать первые системные продажи.

Обязанности:

• самостоятельно искать и привлекать B2B-клиентов;
• выходить на собственников бизнеса и ЛПР;
• проводить онлайн-встречи и демонстрации продукта;
• выявлять потребности бизнеса;
• презентовать решение через ценность для клиента;
• работать с возражениями и вести переговоры;
• закрывать сделки;
• вести всю работу и воронку в CRM;
• делать follow-up по потенциальным клиентам.

Важно: мы не ищем менеджера только для обработки готовых входящих заявок. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно создавать продажи.

Требования:

• опыт B2B-продаж от 1 года;
• опыт самостоятельного поиска клиентов;
• опыт переговоров с собственниками и руководителями;
• уверенная работа с CRM;
• понимание воронки продаж и своих показателей;
• умение работать с холодным привлечением клиентов.

Большим преимуществом будет опыт продаж SaaS, IT-продуктов, CRM, автоматизации бизнеса, MarTech или digital-услуг.

Особенно интересен опыт работы с amoCRM, Битрикс24, Roistat, Wazzup, Calltouch, Chat2desk, Jivo и аналогичными сервисами.

Опыт работы непосредственно с AI не обязателен - продукту обучим.

Условия:

• полностью удалённая работа;
• график 5/2;
• фиксированная часть 50 000 ₽;
• бонус за каждую оплаченную продажу: 5 000 / 7 000 / 10 000 ₽ в зависимости от тарифа;
• доход 50 000-150 000 ₽+;
• потолка по переменной части нет;
• оплачиваемый период адаптации и проверки результатов;
• прямое взаимодействие с основателем проекта;
• обучение продукту и помощь на старте;
• возможность влиять на построение системы продаж.

При успешных результатах есть возможность вырасти до руководителя отдела продаж по мере формирования команды.

Как проходит отбор:

• Рассмотрение резюме.
• Короткая анкета.
• Онлайн-собеседование с основателем.
• Практическая ролевая продажа.
• Оффер.

В сопроводительном письме напишите коротко: что продавали в B2B, какой был средний чек и как самостоятельно находили новых клиентов.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Деловая коммуникация
• Телефонные переговоры
• SPIN-продажи
• Холодные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Ведение переговоров
• Работа с CRM
• Развитие продаж
• Заключение договоров
• SaaS
• Продажа IT