Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

ГК «Александровский парк» — многопрофильный комплекс гостеприимства и отдыха, объединяющий пятизвёздочный отель, аквапарк, SPA, виллы и другие направления. Мы приглашаем руководителя, способного системно развивать продажи, усиливать команду и обеспечивать измеримый коммерческий результат.

Ваши задачи

• Обеспечивать выполнение утверждённых планов продаж по закреплённым направлениям: отель, аквапарк, SPA, виллы, дополнительные услуги и комплексные предложения.
• Руководить отделом продаж: распределять задачи, устанавливать индивидуальные планы, проводить регулярные встречи, обучение, оценку результатов и развитие сотрудников.
• Развивать корпоративные и групповые продажи (B2B), сотрудничество с туристическими агентствами, организаторами мероприятий, партнёрами и ключевыми заказчиками.
• Лично участвовать в переговорах с крупными клиентами, сопровождать стратегически значимые сделки и развивать долгосрочные отношения.
• Управлять воронкой продаж: контролировать скорость обработки обращений, качество коммуникаций, конверсию, повторные продажи и выполнение договорённостей.
• Обеспечивать корректную работу, прозрачность клиентской базы, прогнозирование продаж и регулярную управленческую отчётность.
• Совместно с отделом маркетинга формировать инициативы по увеличению спроса, кросс-продажам и продвижению комплексных продуктов.
• Анализировать структуру продаж, сезонность, каналы привлечения и конкурентную среду; предлагать и внедрять меры по повышению эффективности.
• Выстраивать взаимодействие с операционными подразделениями для качественной реализации проданных услуг и соблюдения обязательств перед клиентами.

Что для нас важно

• Подтверждённый опыт управления отделом продаж и достижения плановых показателей; преимущество — опыт в гостиничном бизнесе, туризме, индустрии отдыха или услугах.
• Практический опыт B2B-продаж, переговоров с ключевыми клиентами и развития партнёрских каналов.
• Умение выстраивать процессы с нуля или повышать эффективность действующей системы продаж.
• Уверенное владение CRM и подобными программами, Excel и инструментами коммерческой аналитики; способность управлять на основе цифр.
• Навыки постановки задач, контроля исполнения, обучения и мотивации команды.
• Понимание специфики бронирований, сезонности и управления доходностью в сфере гостеприимства будет преимуществом.
• Самостоятельность, системность, высокая личная ответственность за результат и сильные коммуникативные навыки.

Как оцениваем результат

Выполнение планов продаж; динамика выручки по закреплённым направлениям; развитие корпоративного и партнёрского портфеля; конверсия обращений в сделки;; качество и результативность работы команды. Конкретные показатели и полномочия определяются при согласовании целей должности.

Мы предлагаем

• Работу в крупном многопрофильном комплексе с возможностью влиять на коммерческий результат и развивать новые направления продаж.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, график 5/2
• Конкурентное вознаграждение: условия фиксированной и премиальной частей обсуждаются по итогам собеседования.
• Бесплатное корпоративное питание и скидки на услуги объектов комплекса.
• Взаимодействие с руководством компании, пространство для инициатив и профессионального развития.

Если вы умеете не только управлять процессом, но и добиваться устойчивого роста продаж, будем рады знакомству.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Управление продажами
• Управление отношениями с клиентами
• Навыки переговоров
• Проведение презентаций
• Обучение персонала
• Холодные продажи
• Анализ продаж
• Управление эффективностью