Менеджер по продажам комплексного ремонта квартир и домов

Описание вакансии

СК «Гермес» | Тверь

О компании

СК «Гермес» — строительная компания с опытом более 10 лет. Мы специализируемся на комплексном ремонте квартир и домов, разработке дизайн-проектов и малоэтажном строительстве.

Мы предлагаем заказчикам комплексный подход: от разработки дизайн-проекта до реализации готового интерьера.

В связи с развитием компании приглашаем в команду менеджера по продажам с выездами на объекты заказчиков.

Нам нужен не просто специалист по обработке заявок, а человек, который умеет выстраивать доверительные отношения, уверенно проводить личные встречи, выявлять потребности клиентов, грамотно презентовать наши услуги и заключать договоры.

Ваши задачи

Продажи и работа с заказчиками

• Обрабатывать входящие заявки от потенциальных клиентов компании.
• Проводить телефонные переговоры, выявлять потребности, ожидания и бюджет заказчиков.
• Назначать и проводить личные встречи на объектах клиентов.
• Профессионально презентовать компанию, её преимущества, подход к работе и реализованные проекты.
• Выстраивать доверительные отношения с заказчиками, находить индивидуальный подход к каждому клиенту.
• Выявлять истинные потребности заказчика и предлагать оптимальные решения.
• Грамотно аргументировать стоимость услуг и преимущества комплексного ремонта.
• Работать с возражениями, сомнениями и вопросами клиентов.
• Проводить переговоры и доводить сделки до заключения договора.
• Выполнять индивидуальный план продаж.

Выезды на замеры и подготовка предложений

• Выезжать на объекты потенциальных заказчиков в Твери.
• Проводить первичный осмотр помещений и необходимые замеры.
• Оценивать объём предстоящих работ и выявлять особенности объекта, влияющие на стоимость ремонта.
• Фиксировать техническую информацию, пожелания клиента и исходные данные для расчёта.
• Подготавливать предварительные расчёты стоимости работ и коммерческие предложения совместно с профильными специалистами.
• Презентовать заказчику коммерческое предложение, объяснять состав работ и структуру стоимости.
• Согласовывать коммерческие условия и организовывать подписание договора.

Организация работы

• Вести клиентскую базу и сделки в Битрикс 24.
• Контролировать выполнение договорённостей и своевременно поддерживать контакт с потенциальными клиентами.
• Соблюдать стандарты продаж и клиентского сервиса компании.
• Анализировать причины отказов и участвовать в повышении эффективности продаж.
• После заключения договора передавать проект производственному отделу и менеджеру по качеству и работе с клиентами.

Что для нас особенно важно

Сильные навыки продаж и переговоров

Вы умеете не просто рассказывать об услугах, а выявлять потребности, создавать ценность предложения, аргументировать стоимость и уверенно доводить переговоры до заключения договора.

Умение располагать к себе людей

Вы легко устанавливаете контакт, вызываете доверие, умеете слушать, задавать правильные вопросы и находить общий язык с разными типами заказчиков.

Уверенность при личных встречах

Вы способны самостоятельно провести встречу на объекте, профессионально представить компанию, ответить на вопросы клиента и сформировать положительное впечатление о сотрудничестве.

Техническая грамотность

Вы понимаете основные этапы ремонта и отделочных работ, ориентируетесь в строительных технологиях и можете грамотно обсудить с клиентом предстоящие работы.

Ориентация на результат

Вы умеете организовать свою работу, вести несколько сделок одновременно, соблюдать договорённости и выполнять план продаж.

Требования

• Опыт работы в продажах от 2 лет, желательно в сфере ремонта, строительства, недвижимости или смежных услуг.
• Успешный опыт личных переговоров и заключения договоров.
• Уверенные коммуникативные навыки и грамотная речь.
• Умение работать с возражениями и аргументировать стоимость.
• Базовое понимание технологий ремонта и отделочных работ.
• Умение выполнять первичные замеры помещений и фиксировать техническую информацию либо готовность освоить эти навыки.
• Уверенное владение ПК и CRM-системами.
• Самостоятельность, ответственность, организованность и ориентация на результат.
• Готовность к выездному характеру работы.

Преимуществом будет:

• Опыт продаж комплексного ремонта квартир и домов.
• Опыт работы замерщиком-консультантом или менеджером по продажам строительных услуг.
• Навыки чтения планировок и дизайн-проектов.
• Опыт подготовки смет и коммерческих предложений.
• Знание Битрикс 24.
• Работать с ИИ

Мы предлагаем

• Работу в строительной компании с опытом более 10 лет.
• Востребованные услуги комплексного ремонта, дизайн-проектирования и строительства.
• Входящие обращения от потенциальных клиентов.
• Возможность самостоятельно влиять на свой доход благодаря результатам продаж.
• Фиксированный оклад + процент от продаж + премии за выполнение плана.
• Прозрачную систему мотивации, ориентированную на заключённые и оплаченные договоры.
• Поддержку технических специалистов при подготовке расчётов и коммерческих предложений.
• Работу с профессиональной командой.
• Возможности профессионального и финансового роста.

График, формат работы, условия выездов, компенсация транспортных расходов и оформление обсуждаются на собеседовании.

Кого мы хотим видеть в команде

Мы ищем энергичного, уверенного в себе и ориентированного на результат специалиста, который получает удовольствие от общения с людьми и умеет превращать заинтересованность клиента в заключённый договор.

Для нас важно, чтобы после встречи с вами у заказчика возникало ощущение, что он обратился к профессионалам, которым можно доверить ремонт своей квартиры или дома.

Если вы умеете продавать качественные услуги, уверенно вести переговоры и хотите напрямую влиять на свой доход — будем рады видеть вас в команде СК «Гермес»!

Откликайтесь и расскажите о своём опыте продаж и заключения договоров.