Менеджер активных продаж B2G

Описание вакансии

«ПрофЭлектро» – динамично развивающаяся компания на рынке электротехнических решений.

Мы ищем профессионала, который присоединится к нашей команде в качестве Менеджера активных продаж.

Обязанности:

• Знание специфики B2G-продаж
• Анализ закупочной документации
• Расчёт маржинальности сделки
• Подбор аналогов под ТЗ
• Документооборот (Работать с договорами, спецификациями, УПД, счетами, актами, доверенностями, гарантийными письмами)
• Контроль исполнения контракта
• Навык деловой переписки
• Работа в CRM / 1С
• Планирование продаж (Формировать воронку B2G-сделок, прогнозировать отгрузки, оплаты, валовую прибыль и вероятность победы)

Требования:

• Знание 44-ФЗ / 223-ФЗ и логики госзакупок.
• Навык подбора товара / аналога под требования заказчика.
• Контроль сроков: заявка, поставка, документы, оплата.
• Системное ведение воронки B2G-сделок.
• Ответственность за контракт от участия до оплаты.
• Внимательность к деталям и юридическим рискам.

Условия:

• Работа в стабильной компании, которая признана лидером РОССЭД.
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, комфортный график работы.
• Прозрачную систему мотивации: оклад + % от продаж + премии при выполнении планов + мотивация по брендам.
• Дополнительные конкурсы и бонусы от мировых поставщиков электротехнических товаров.
• Уникальную программу обучения для повышения квалификации (обучение продукту, тренинги по продажам, доступ к внутренней обучающей платформе). Опытный наставник с первого дня работы.
• Возможность карьерного и профессионального развития внутри компании.
• Современный, уютный офис в шаговой доступности от метро, с зонами для отдыха, вкусным чаем и кофе.
• Дополнительные скидки сотрудникам на продукцию компании.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• B2G продажи
• Холодные продажи
• Построение воронки продаж
• Планирование продаж
• Теплые продажи
• Телефонные переговоры
• Поиск и привлечение клиентов
• Выявление потребностей
• Работа с CRM