Ведущий менеджер по продажам Ozon

Описание вакансии

Мы продаём электронику в нескольких нишах на Ozon. Оборот по заказам — 7+ млн ₽ в месяц, и кабинет быстро растёт.

Ищем специалиста, который возьмёт на себя трафик, конверсию и маржинальность. Нам нужен партнёр по направлению: человек, который видит по цифрам, где теряются деньги, предлагает решения и напрямую влияет на прибыль.

Почему с нами интересно работать:

• Доход связан с результатом. Фикс + процент от прибыли по вашим товарам.
• Фокус только на продажах. Вы занимаетесь ростом, а не операционкой.
• Быстрые решения. Работа напрямую с собственником, без бюрократии. Обосновали гипотезу цифрами — тестируем.
• Растущий кабинет. Регулярные запуски новых товаров — возможность собрать сильные кейсы.
• Понятные метрики. Оцениваем результат, а не процесс: рост маржинального вклада и ДРР в лимите.
• Инструменты. Доступ к платным сервисам аналитики и бюджет на тесты.

Зона ответственности:

• Реклама: аудит, настройка и масштабирование кампаний Ozon (оплата за клик, оплата за заказ, полки), удержание ДРР в лимите.
• Воронка: CTR, конверсия карточек, тесты главного фото, rich-контента и цен.
• Цены и акции: решения по участию в акциях и распродажах с расчётом вклада, удержание плановой маржинальности.
• Аналитика: позиции по целевым запросам, конкуренты, поиск причин просадки продаж.

Требования:

• опыт самостоятельного ведения рекламы и продаж на Ozon от 1 года;
• опыт работы с кабинетом или группой товаров с оборотом от 5 млн ₽ в месяц;
• мышление прибылью и маржинальностью, а не только оборотом;
• подтверждённые кейсы «было → стало»: рост маржи, снижение ДРР, рост позиций;
• уверенная работа с таблицами, сервисами аналитики.

Опыт в товарке будет преимуществом. Также приветствуем использование ИИ для подготовки вариантов контента и ускорения аналитических задач с проверкой результатов.

Условия:

• полная занятость, удалённо;
• рабочий день по МСК, на связи в критичных ситуациях.

В сопроводительном письме укажите:

• С какими категориями на Ozon работали и какой максимальный оборот вели лично?
• Один конкретный кейс: задача, ваши действия по рекламе или карточке, результат в цифрах.