Менеджер оптовых продаж медицинских товаров

Описание вакансии

О компании:

ООО МЕД-ДВ — медицинская компания, осуществляющая поставку изделий медицинского назначения и оборудования в государственные учреждения на территории Дальнего Востока. Компания существует более 10 лет на рынке.

В связи с расширением компании мы ищем опытного специалиста в активных B2B-продажах, который умеет вести переговоры, развивать клиентскую базу и ориентирован на достижение конкретного результата.

Нам нужен — инициативный, самостоятельный, амбициозный и нацеленный на результат, выполнение и перевыполнение планов.

Рассматриваем кандидатов с опытом продаж из разных сфер: автомобили, спецтехника, лизинг, банковские продукты, медицинское оборудование, IT и другие направления. Главное — подтвержденный опыт продаж, умение работать с клиентом и желание зарабатывать и развиваться.

Характер работы:

• Активно привлекать новых клиентов (Государственные учреждения) через холодные звонки. Принимать и обрабатывать заказы по телефону, электронной почте и другим каналам.
• Сопровождение клиента на всех этапах: от первого контакта до завершения сделки
• Проведением переговоров со стороной заказчика (анализировать закупки предыдущих периодов, изучать потребности клиента, готовить предложения)
• Поиск и закуп товара на выгодных условиях
• ЭДО, ЕИС
• Контроль логистики (выбор оптимального маршрута и экономически выгодной ТК, сбор ЭР, работа с ЭТрН)
• Честный знак
• Дебиторская задолженность (Контролировать и обеспечивать работу по возврату дебиторской задолженности в срок)
• Проходить внутреннее обучение по продуктам, ассортименту и т.д.
• Выполнять плановые показатели и работать на конкретный результат.

• Работа по 44-ФЗ и 223-ФЗ:
• Анализ тендеров
• Мониторинг закупочных процедур по заданным критериям, сроки, условия поставки.
• Оценка рентабельности участия, расчёт прибыли.
• Мониторинг изменений в законодательстве и требованиях к участникам
• Подготовка и подача заявки
• Сбор необходимых документов
• Заполнение форм и подготовка предложения, соответствующего требованиям 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Участие в торгах
• Подача ценовых предложений, отслеживание торгов, соблюдение временных рамок.
• Подготовка полного пакета документов для участия

• Взаимодействие с поставщиками:
• Запрос коммерческих предложений, сертификатов

• Сопровождение сделки:
• Подписание контракта, оформление обеспечения исполнения, контроль сроков поставки и оплаты, ведение претензионной работы при нарушениях.

• Аналитика и отчётность:

-Анализ причин проигрыша и побед, сбор базы успешных заявок, подготовка отчётов для руководства.

-Мониторинг практики ФАС и судебной практики.

Требования:

• 🎓 Высшее образование(предпочтительно в области экономики, финансов или права).
• 💼 Опыт активных B2B-продаж и в сфере тендеров или закупок от 1 года (знание медицинского товара будет вашим преимуществом).
• 💻 Уверенное владение ПК: Excel, Word.
• 🗣️ Навыки ведения переговоров, работы с возражениями и холодными звонками. Умение самостоятельно работать с клиентами и развивать продажи
• 🔥 Амбициозность, проактивность и нацеленность на результат. Аналитические способности, внимательность к деталям.

Мы предлагаем:

• Корпоративная сотовая связь
• Возможность профессионального роста и развития
• Работа в офисе компании, дружный коллектив и поддержка на всех этапах.
• Корпоративные мероприятия и подарки к праздникам.
• Наличие парковки на территории офиса.
• 💰 Доход: 100 000,00 (минимальный оклад от 100 000 ₽ и более на испытательном сроке при выполнении плана продаж и по результатам собеседования. Далее по результатам работы предлагается вариант- высокий % с продаж+ годовой бонус).
• 🗓️ График: 5/2, с 09:00 до 17:00.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Деловое общение
• Ведение переговоров
• Поиск и привлечение клиентов
• Заключение договоров
• Пользователь ПК
• Грамотная речь
• Телефонные переговоры
• Деловая этика
• Деловая переписка
• Internet
• Навыки продаж
• Холодные звонки