Менеджер B2B-продаж в Nodera

Описание вакансии

О компании

Nodera — медиасеть и контент-фабрика. Мы помогаем бизнесу регулярно выпускать видео и развивать сеть аккаунтов в социальных сетях. Используем материалы клиента, а создание и публикацию роликов выполняет наша система

Ищем менеджера, который умеет разбираться в задачах бизнеса, объяснять ценность продукта и доводить переговоры до оплаты.

Что предстоит делать

• Обрабатывать входящие заявки и самостоятельно находить новых клиентов
• Выходить на собственников бизнеса и людей, принимающих решения
• Выяснять задачи клиента, проводить презентации Nodera, работать с вопросами и возражениями
• Готовить предложения и доводить сделки до первой оплаты
• Продавать дополнительные аккаунты действующим клиентам компании
• Вести сделки в CRM, фиксировать договорённости и следующие шаги
• После оплаты передавать клиента маркетологу или руководителю проектов: задачи, ожидания, объём работ и согласованные условия

Дальнейшее ведение проекта и продления закреплены за менеджером проекта

Что важно

• Умение самостоятельно искать клиентов и вести переговоры до результата
• Способность выяснить потребность и понятно объяснить, как продукт решает задачу бизнеса
• Системная работа со сделками и договорённостями
• Готовность обсуждать свои результаты на конкретных примерах и цифрах
• Опыт B2B-продаж маркетинговых услуг будет преимуществом

Оплата

Фикс 50 000 ₽ на руки в месяц + комиссия с новых продаж и допродаж аккаунтов.

Минимальная стоимость пакета — $1 250, а средний чек $3 000

Процент растёт по мере поступления денег от ваших продаж за месяц:

• первые $2 500 оборота — 10%
• часть от $2 500 до $5 000 — 15%
• часть от $5 000 до $7 500 — 20%
• часть от $7 500 до $10 000 — 25%
• часть свыше $10 000 — 30%

Повышенный процент начисляется только на сумму внутри соответствующего диапазона. Предыдущие продажи не пересчитываются. Каждый месяц шкала начинается заново

В оборот входят первые оплаты новых пакетов и оплата проданных дополнительных аккаунтов. При допродаже учитывается только сумма расширения. Обычные продления не входят в оборот продавца и не дают ему комиссию

Квартальная мотивация

Каждому менеджеру устанавливается индивидуальный квартальный план по поступившим от его продаж деньгам. За выполнение предусмотрена дополнительная премия. План и условия премирования согласовываются заранее

Если план не выполнен, разбираем причины, результаты работы и дальнейшее сотрудничество

В отклике расскажите, что вы продавали, с каким средним чеком и как находили клиентов. Приведите пример сделки, которую лично довели от первого контакта до оплаты

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Планирование продаж
• Телефонные переговоры
• Холодные продажи
• Теплые продажи