Менеджер по В2В продажам (радиоэлектронные компоненты)

Описание вакансии

Приветствуем! Мы – «МДиКАМ-ЭК», быстрая и амбициозная компания на российском рынке электроники. Более 12 лет мы поставляем импортные электронные компоненты в сегмент В2В и В2G. И сейчас в связи с ростом компании, мы расширяем отдел продаж и приглашаем на вакансию Менеджера по В2В продажам импортных электронных компонентов, который поможет нам поддерживать базу клиентов и достичь новых целей в продажах

Мы предлагаем:

• Доход в зависимости от опыта и результатов собеседования (оклад от 100000 т.р. + высокий процент с продаж, без опыта работы в электронных компонентах. С опытом продаж электронных компонентов и готовой базой клиентов, оклад от 130000, в зависимости от широты базы и потенциальных продаж, обсуждается на собеседовании), потолка нет
• Полностью официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, белая заработная плата
• Офис в бизнес-центре в 15 минутах ходьбы от ст. м. Ботанический сад/от ст. м Владыкино предоставляется корпоративный автобус)
• График 5/2 с 09:00 до 18:00/ пт с 9:00 до 17:00
• Введение в должность и обучение для комфортной адаптации
• Дружный коллектив
• Большая база тёплых клиентов, легко выполнимый kpi, короткий цикл сделки
• Карьерный рост до руководителя отдела продаж

Обязанности:

• Ведение действующих клиентов, обработка входящих заявок, поиск новых клиентов (теплые и холодные звонки)
• Выявление ЛПР, ведение переговоров; встречи с действующими и потенциальными клиентами
• Установление и поддержание с ними долгосрочных доверительных отношений;
• Согласование условий и заключение договоров, контроль документооборота;
• Сопровождение сделок по поставке электронных компонентов на всех этапах;
• Контроль размещенных заказов: от поступления запроса до отгрузки товара;
• Ведение CRM-системы;
• Участие в маркетинговых мероприятиях (конференции, выставки, обучающие семинары и пр.).
• Выполнение плана продаж

Требования:

• Опыт работы в продажах, понимание специфики продаж сегмента B2B, опыт продаж радиоэлектронных компонентов является огромным преимуществом
• Понимание потребностей клиентов и выстраивание долгосрочных отношений.
• Хорошие коммуникационные навыки, умение убеждать и вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения;
• Умение самостоятельно планировать свою деловую активность исходя из поставленных целей;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Готовность к командировкам;
• Знание MS Office, CRM.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Деловая переписка
• Работа с CRM
• Выявление потребностей
• Заключение договоров
• Планирование продаж
• Подготовка коммерческих предложений
• Холодные продажи
• Телефонные переговоры
• Анализ конкурентной среды
• Прогнозирование продаж