Исполнительный директор / COO (CEO-1)

Описание вакансии

О нас

Мы — производственно-торговая компания, работающая в сегменте перегородок и фурнитуры. Сейчас перед бизнесом стоит задача перейти на следующий этап развития: масштабировать продажи, повысить операционную эффективность, усилить управленческую команду и выстроить прозрачную систему управления бизнесом.

Мы ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя управление ключевыми направлениями компании, объединит коммерческие и производственные процессы и обеспечит достижение финансовых целей.

Это возможность влиять на бизнес комплексно: от стратегии развития и коммерческой экономики до эффективности производства и формирования команды руководителей. В перспективе - роль первого лица компании.

Задачи

1. Стратегия и развитие бизнеса

Разработать и реализовать стратегию развития компании на 3 года: продукты, рынки, каналы продаж, география и производственные мощности.

Определять точки роста, оценивать новые направления и инвестиционные проекты.

Формировать годовой операционный план и контролировать его выполнение.

2. Коммерческое развитие

Усиливать B2B-продажи, дилерскую сеть, проектные, розничные и онлайн-каналы.

Обеспечивать рост выручки и валовой прибыли, развивать региональные продажи и работу с ключевыми клиентами.

Управлять ассортиментом, ценообразованием, скидочной политикой и маржинальностью продуктов.

Снижать зависимость бизнеса от отдельных каналов продаж и крупных клиентов.

3. Операционное управление и производство

Повышать эффективность производства: контролировать себестоимость, качество, сроки выполнения заказов и загрузку мощностей.

Оптимизировать закупки, логистику, складские запасы и оборачиваемость оборотного капитала.

Выявлять потери и узкие места, внедрять решения для повышения производительности.

4. Финансы и управленческая система

Управлять финансовыми результатами компании: P&L, бюджетом, денежным потоком и оборотным капиталом.

Выстроить прозрачную управленческую отчётность и регулярный контроль ключевых показателей.

Разработать систему KPI и мотивации для руководителей.

Принимать управленческие решения на основе финансовых показателей и экономики бизнеса.

5. Команда и взаимодействие с собственниками

Формировать сильную управленческую команду, развивать руководителей ключевых функций и усиливать необходимые компетенции.

Координировать работу коммерческого, производственного, финансового и других подразделений.

Выстраивать эффективное взаимодействие с двумя собственниками: аргументировать решения, согласовывать приоритеты и обеспечивать исполнение договорённостей.

Снижать зависимость операционной деятельности от ежедневного участия собственников.

Требования

• Опыт работы от 5 лет на руководящих позициях уровня CEO-1, COO, исполнительного директора, заместителя генерального директора или CEO в производственно-торговой компании.
• Опыт в производстве и/или дистрибуции дверей, мебели, строительных или интерьерных материалов, фурнитуры либо в смежных отраслях.
• Практический опыт управления финансовыми результатами бизнеса: P&L, бюджет, cash flow, оборотный капитал.
• Подтверждённые результаты в развитии продаж, увеличении выручки и валовой прибыли.
• Понимание экономики производства: себестоимость, производительность, качество, запасы и загрузка мощностей.
• Опыт построения управленческой отчётности, системы KPI и регулярного менеджмента.
• Опыт формирования команды и управления руководителями подразделений.
• Развитые переговорные навыки, системное мышление, самостоятельность и готовность брать ответственность за результат.
• Умение конструктивно взаимодействовать с собственниками и отстаивать решения на основе данных.

Условия

• Фикс+Годовой бонус - до 20–50% годового оклада в зависимости от согласованной системы мотивации и результатов.
• Офис в СПб
• Прямое взаимодействие с собственниками и участие в принятии ключевых бизнес-решений
• Широкая зона ответственности и возможность влиять на стратегию, финансовый результат, процессы и команду.
• Возможность профессионального роста до роли первого лица компании.

Если вы умеете соединять стратегию, коммерцию, производство и финансы в единую систему управления и готовы отвечать за результат бизнеса в целом, будем рады знакомству.

Ключевые навыки

• Оптимизация бизнес-процессов
• Управление командой
• Анализ бизнес показателей
• Управление продажами
• Организационное развитие
• Управленческая отчетность
• Управление рисками
• Стратегия Развития
• Управление бюджетом