Менеджер проектных продаж В2В (IT-решения ЭДО/КЭДО/SaaS)

Описание вакансии

О компании

ИНФОЛОДЖИСТИКС – аккредитованная международная ИТ-компания в области документооборота и документационных технологий, технологический лидер в области аутсорсинга документооборота.

В 2026 году Инфолоджистикс вошла в авторитетные рейтинги крупнейших ИТ-компаний России от CNews Analytics:

• «CNews500: крупнейшие ИТ-компании России» - топ-500 крупнейших ИТ-компаний России;
• «Рейтинг российских разработчиков» - топ-100 российских разработчиков;
• «Крупнейшие поставщики ИТ в розницу» - топ-50 ИТ-поставщиков в ритейле.

Мы не продаем софт или услугу по отдельности. Мы сами являемся для клиента комплексным решением его задачи — от оцифровки и ЭДО до физического хранения и логистики документов.

В наше комплексное решение входит:

• ЭДО / КЭДО / СЭД (юридически значимый документооборот)
• Электронный архив и распознавание документов
• Физическое хранение и логистика
• Облачное ПО (SaaS платформа)

Наши клиенты: ГК Inventive Group, re:Store, Samsung, Xiaomi, Street Beat, UNOde50; Sunlight, Unilever, DPD, РИВ ГОШ, Петрович, Самокат, Байер, Ашан и другие лидеры рынка.

Чем предстоит заниматься:

• Инициировать исходящий точечный поиск (не массовый обзвон, а исходящие продажи, холодный выход на Клиента).
• Выходить на новых ЛПР — генеральных и финансовых директоров в целевых сегментах (Retail, FMCG, Медицина, Банки, Логистика и т. д.).
• Проводить презентации услуг компании и встречаться с Клиентами.
• Совершать длинные продажи (цикл от 6 до 9 месяцев).
• Работать и с SMB и с Enterprise Клиентами, участвовать в тендерах.
• Глубоко вникать в процессы клиентов: вы будете разбираться в бизнес-процессах, искать боль, доказывать финансовую эффективность внедряемого решения.
• Формировать комплексные КП на стыке SaaS, ЭДО, логистики и физического хранения.
• Ведение сделок во внутренней CRM-системе компании.

Мы ожидаем от Вас:

• Самое главное - это желание построить свой карьерный путь в направлении продаж сложных комплексных ИТ-решений под задачи Клиента.
• Минимальный опыт продаж в сфере услуг, но обязательно сегмент В2В.
• Интерес и готовность погрузиться в нюансы сложных ИТ-решений.
• Интерес и готовность самостоятельно выходить на новых ЛПР, а не просто обзванивать готовую базу.
• Готовность к длинному циклу сделки (6-9 месяцев) и соответствующему сроку получения комиссии.
• Думаете, как партнер — вам важно, чтобы Клиент получил результат.
• Если вы заинтересованы развиваться в данном направлении - напишите нам в сопроводительном письме о Ваших планах и чем Вас привлекает данная вакансия.

Мы готовы предложить:

• Стабильный доход: оклад + KPI + бонусная схема. Комиссия приходит в соответствии с длинным циклом сделки.
• Реальный карьерный рост до Ведущего менеджера проектных продаж.
• Поддержка и обучение: наставник на старте, внутренняя база знаний, тренинги, участие в конференциях.
• Аккредитованная IT-компания: льготы, отсрочка, ипотека
• Атмосфера: командная поддержка, здоровый work-life balance, совместные победы
• Офис: БЦ SmartPark, м. Калужская / БКЛ Воронцовская (гибридный формат: удаленка + офис)

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Холодные продажи
• Выявление потребностей
• Заключение договоров
• Построение воронки продаж
• Стратегия продаж
• Анализ конкурентной среды
• Продажа комплексных проектов
• Бизнес-анализ
• Системная интеграция
• Разработка ПО
• Консультативные продажи
• SaaS
• Кастомная разработка
• IT-решения