Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

Мы — российский производитель средств индивидуальной защиты органов дыхания под торговой маркой МК.

Наша продукция помогает сохранять здоровье и жизни людей на крупнейших промышленных предприятиях России и стран ЕАЭС.

В связи с ростом компании приглашаем в команду активного менеджера по B2B-продажам, который умеет вести переговоры, самостоятельно развивать клиентов и доводить сделки до результата.

Чем предстоит заниматься:

• работать с переданными квалифицированными лидами и действующими клиентами;
• самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• выходить на ЛПР и развивать отношения с потенциальными заказчиками;
• выезжать на промышленные предприятия для проведения встреч, презентаций и переговоров;
• взаимодействовать со снабжением, техническими специалистами и закупочными подразделениями клиентов;
• готовить коммерческие предложения, счета и сопровождать сделки на всех этапах;
• контролировать оплату и дебиторскую задолженность;
• участвовать в тендерах и B2B-закупках, готовить необходимую документацию;
• развивать долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать объём продаж.

Как устроена работа с клиентами:

Менеджер получает в работу базу квалифицированных лидов — потенциальных клиентов, с которыми можно начинать предметную работу.

При этом мы ищем активного продавца, который готов не только работать с переданными контактами, но и самостоятельно находить новые предприятия, выходить на ЛПР и создавать новые возможности для продаж.

Компания помогает с продуктом, коммерческими условиями и согласованиями, а от менеджера ждём инициативности, активности и ориентации на результат.

Командировки:

Работа предполагает регулярные командировки по России — ориентировочно 1–2 недели в месяц.

Основная цель поездок — встречи на промышленных предприятиях, презентация продукции, переговоры с ЛПР, снабжением, техническими специалистами и закупочными подразделениями.

Поэтому для нас важна готовность к активной полевой работе и регулярным поездкам по РФ.

Наши ожидания:

• опыт активных B2B-продаж и работы с юридическими лицами;
• опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
• умение вести переговоры и доводить сделки до результата;
• опыт общения с ЛПР;
• готовность к активному развитию новых клиентов;
• готовность к командировкам по России 1–2 недели в месяц;
• грамотная устная и письменная речь;
• уверенное владение 1С, Excel и Word.

Будет преимуществом:

• опыт продаж промышленным предприятиям;
• опыт работы со снабжением, закупочными подразделениями и техническими специалистами;
• опыт участия в тендерах и подготовки тендерной документации;
• опыт продажи СИЗ, промышленной продукции, оборудования или других технических B2B-продуктов.

Доход и мотивация:

У нас прозрачная система оплаты, где доход напрямую зависит от результата:

фиксированный оклад — 60 000 ₽;

ежемесячный KPI — до 15 000 ₽;

дополнительно — процент от продаж без ограничения по сумме;

совокупный доход — ориентировочно 80 000–130 000 ₽ и выше, в зависимости от объёма продаж.

Чем больше вы продаёте и развиваете клиентскую базу, тем выше ваш доход.

Верхнего потолка по проценту от продаж нет.

Мы предлагаем:

• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• корпоративную мобильную связь;
• работу в Автозаводском районе;
• базу квалифицированных лидов для старта и дальнейшей работы;
• регулярные командировки на промышленные предприятия по России;
• работу напрямую в компании-производителе;
• поддержку руководства и быстрые согласования по клиентским вопросам;
• возможность напрямую влиять на объём своих продаж и уровень дохода;
• перспективы профессионального и карьерного роста в развивающейся производственной компании.

Почему эта вакансия может быть вам интересна:

• вы получаете в работу не только холодный рынок, но и квалифицированные лиды;
• продаёте продукт, который реально необходим промышленным предприятиям;
• работаете напрямую от производителя, а не от посредника;
• можете самостоятельно влиять на свой доход;
• много живого общения: встречи, переговоры, поездки на предприятия;
• есть возможность развивать клиентов от первого контакта до постоянного сотрудничества;
• результат вашей работы напрямую влияет на объём продаж компании и ваш заработок.

Если вам близки активные B2B-продажи, переговоры, самостоятельный поиск клиентов и работа на результат — будем рады познакомиться.

При отклике на вакансию отправьте в чате символ *.

Ключевые навыки

• Холодные продажи
• Активные продажи
• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Ведение переговоров
• Работа на выставках
• Телефонные переговоры
• Продвижение бренда
• Проведение презентаций
• Работа с возражениями
• Планирование продаж
• Участие в Тендерах
• Консультирование клиентов
• Заключение договоров
• Подготовка коммерческих предложений