Менеджер по продажам оборудования / B2B / B2C

Описание вакансии

Входящие заявки · высокий средний чек · обучение продукту

PushMiner — компания в сфере майнингового оборудования. Работаем на рынке с 2017 года: поставляем ASIC, размещаем оборудование в дата-центрах, занимаемся сервисом и ремонтом.

Сейчас усиливаем коммерческий отдел и ищем менеджера по продажам, которому интересны серьёзные переговоры, крупные сделки и возможность напрямую влиять на свой заработок.

Опыт именно в майнинге не требуется — продукту и специфике рынка обучим.

О компании в цифрах — 400 000+ поставленных ASIC

• 36 МВт инфраструктуры и площадок размещения
• 4 200+ устройств в собственном парке
• собственный сервисный центр
• ремонты оборудования ежедневно

Мы продаём не только оборудование.

Клиент может получить комплексное решение:

оборудование → поставка → настройка → размещение → обслуживание → ремонт

Поэтому у менеджера есть возможность развивать одну сделку сразу по нескольким направлениям и работать с клиентом долгосрочно.

Что с доходом Совокупный доход — от 150 000 ₽ на руки.

Заработок состоит из фиксированной и бонусной части.

Переменная часть зависит от личного результата — искусственного потолка по доходу нет.

Подробную систему мотивации и примеры заработка действующих менеджеров обсуждаем на собеседовании.

Выплаты — два раза в месяц.

Откуда брать клиентов Менеджер не начинает работу с пустой базы.

У компании есть:

• входящие обращения;
• действующие клиенты;
• накопленная клиентская база;
• повторные продажи;
• несколько продуктов для допродажи;
• клиенты как частного, так и корпоративного сегмента.

При этом нам нужен не человек для простой обработки входящего потока.

Мы ищем менеджера, который умеет развивать контакт, вести переговоры, работать с возражениями и доводить клиента до оплаты.

Что нужно будет делать — обрабатывать новые входящие обращения;

• работать с действующей клиентской базой;
• выявлять потребности и задачи клиента;
• подбирать оборудование и сопутствующие услуги;
• проводить телефонные, онлайн и личные переговоры;
• готовить и презентовать коммерческие предложения;
• работать с возражениями;
• вести follow-up после отправки предложения;
• сопровождать сделку до оплаты;
• развивать повторные продажи;
• вести клиентскую базу и сделки в CRM.

Главный результат работы менеджера — не отправленное коммерческое предложение, а закрытая сделка и довольный клиент, который возвращается снова.

Кого рассматриваем Вы нам подойдёте, если:

• у вас есть опыт продаж от 1 года;
• умеете вести переговоры и задавать правильные вопросы;
• умеете выявлять реальную потребность клиента, а не просто презентовать продукт;
• спокойно работаете с крупными суммами;
• умеете возвращать клиента после паузы;
• не заканчиваете работу после отправки КП;
• привыкли фиксировать работу в CRM;
• хотите увеличивать доход за счёт собственного результата.

Особенно интересен опыт продаж:

• оборудования;
• IT-решений;
• B2B-продуктов и услуг;
• автомобилей;
• недвижимости;
• финансовых и инвестиционных продуктов;
• других продуктов с высоким средним чеком.

Техническую часть, оборудование, экономику продукта и специфику рынка объясним во время адаптации.

Почему эта позиция может быть интересна Есть клиенты

Вам не придётся самостоятельно строить себе поток с нуля.

Высокий средний чек

Это не массовые однотипные продажи. В одной сделке может быть как несколько единиц оборудования, так и полноценный майнинг-парк.

Есть повторные продажи

Клиент может возвращаться за новым оборудованием, размещением, ремонтом и обслуживанием.

Есть чему учиться

Майнинг — технический и динамичный рынок. Мы обучим продукту и поможем быстро погрузиться в специфику.

Можно влиять на доход

Чем лучше вы продаёте и ведёте свою клиентскую базу, тем выше ваш заработок.

Условия — офис: Москва, м. ВДНХ, Ракетный бульвар, 16;

• график: 5/2, с 10:00 до 19:00;
• доход от 150 000 ₽ на руки;
• выплаты два раза в месяц;
• оплачиваемая мобильная связь;
• оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней;
• обучение продукту;
• поддержка руководителя и команды на этапе адаптации.

Кого мы точно хотим найти Человека, которому действительно нравятся продажи.

Не просто принимать заявки и озвучивать цену, а разбираться в задаче клиента, вести диалог, аргументировать, возвращать в переговоры и закрывать сделки.

Если вам близок такой подход — откликайтесь.

В сопроводительном письме коротко напишите, что продавали раньше и с каким максимальным чеком работали.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• Консультативные продажи
• Теплые продажи
• Работа с CRM