Менеджер по продажам — входящие клиенты

Описание вакансии

Входящий поток · крупные сделки · без потолка по доходу

Если вы умеете продавать и хотите работать с продуктом, где размер дохода действительно зависит от качества переговоров и количества закрытых сделок — познакомьтесь с PushMiner.

Мы работаем в сфере майнинга с 2017 года.

Основные направления компании:

• продажа ASIC-оборудования;
• размещение оборудования в дата-центрах;
• сервисное обслуживание;
• ремонт оборудования.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который сможет взять в работу новый поток клиентов и развивать существующую клиентскую базу.

Почему у нас есть что продавать PushMiner в цифрах:

• 400 000+ поставленных ASIC
• 36 МВт инфраструктуры и площадок размещения
• 4 200+ устройств в собственном парке
• собственный сервисный центр

При этом продажа оборудования — только одна часть бизнеса.

Один и тот же клиент может:

купить ASIC → разместить его → заказать обслуживание → обратиться за ремонтом → докупить оборудование

Для менеджера это означает возможность не только закрыть первую сделку, но и развивать клиента дальше.

Доход От 150 000 ₽ на руки.

Фиксированная часть + бонус за результат продаж.

Чем выше личный результат, тем выше итоговый заработок.

Потолка по бонусной части нет.

Подробную систему мотивации, реальные примеры сделок и структуру дохода обсудим на встрече.

Заработная плата выплачивается два раза в месяц.

Вам не придётся искать клиентов с нуля У PushMiner уже есть:

• входящий поток обращений;
• действующие клиенты;
• база для повторной работы;
• повторные покупки;
• несколько направлений для допродажи.

Но наличие входящих лидов не означает, что достаточно просто взять трубку и отправить прайс.

Большая часть денег в продажах находится между фразами:

«Я подумаю» → «Давайте ещё обсудим» → «Готов оплачивать».

Именно поэтому нам нужен менеджер, который умеет вести сделку, а не просто принимать заявку.

Что нужно делать Получить клиента в работу.

Выяснить:

• что именно ему нужно;
• какой у него опыт;
• какой бюджет;
• где будет размещаться оборудование;
• какие сроки запуска;
• что для него важно при выборе поставщика.

Дальше:

• подобрать подходящее решение;
• провести презентацию;
• подготовить предложение;
• отработать вопросы и возражения;
• договориться о следующем шаге;
• вести follow-up;
• довести переговоры до оплаты.

После первой продажи задача не заканчивается — важно развивать клиента и работать с повторными сделками.

Все этапы фиксируются в CRM.

Кто нам подойдёт Рассматриваем кандидатов с опытом продаж от 1 года.

Нам важно, чтобы вы:

• умели вести живой диалог с клиентом;
• не боялись задавать вопросы о бюджете;
• могли аргументировать стоимость продукта;
• умели работать с возражениями;
• самостоятельно возвращались к клиенту после отправленного предложения;
• понимали ценность follow-up;
• не ждали, что клиент сам позвонит и попросит выставить счёт;
• умели организовать свою работу в CRM;
• были ориентированы на конкретный результат.

Особенно хорошо подойдёт опыт в продажах продуктов с высоким чеком:

• оборудование;
• B2B;
• IT;
• автомобили;
• недвижимость;
• финансовые продукты;
• технические решения.

А если я ничего не знаю про майнинг? Это не проблема.

Нам важнее, чтобы человек умел продавать.

Устройство ASIC, основные модели, экономику майнинга, специфику клиентов и продукта мы объясним.

На этапе адаптации будете работать вместе с руководителем и командой.

Что предлагаем Стабильную фиксированную часть + бонус за результат

Доход напрямую зависит от ваших продаж.

Входящие обращения

Не нужно начинать с ежедневного поиска потенциальных клиентов с нуля.

Высокий средний чек

В работе есть как небольшие покупки, так и крупные сделки по формированию майнинг-парков.

Повторные продажи

Клиенты возвращаются за оборудованием и дополнительными услугами.

Обучение

Погрузим в продукт и рынок.

Рост

Мы расширяем коммерческий блок, поэтому сильный результат внутри компании будет заметен.

Условия работы Москва, м. ВДНХ, Ракетный бульвар, 16.

График: 5/2, с 10:00 до 19:00.

Также:

• выплаты два раза в месяц;
• оплачиваемая мобильная связь;
• оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;
• обучение продукту;
• поддержка на этапе адаптации.

И последнее Если ваша логика продаж:

получил заявку → отправил прайс → жду ответа,

скорее всего, мы друг другу не подойдём.

Если же вам нравится:

выяснить задачу → заинтересовать → провести переговоры → отработать сомнения → вернуть клиента → закрыть сделку,

будем рады познакомиться.

Откликайтесь и коротко расскажите о своём опыте продаж.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Телефонные переговоры
• Консультативные продажи
• Теплые продажи
• Работа с CRM