Руководитель розницы_Руководитель по развитию розничной сети

Описание вакансии

ООО «Ритейл» приглашает руководителя для развития собственной сети магазинов и гастрономических форматов, управления продажами продукции собственного производства и расширения каналов сбыта.

Главная задача позиции - обеспечить выполнение плана продаж и устойчивый рост доли рынка кондитерских, хлебобулочных изделий и кулинарной продукции за счёт управления каналами продаж, развития долгосрочных партнёрств и согласования коммерческих целей с производственными возможностями компании, а также масштабировать собственную торговую сеть с выходом в Орловскую, Калужскую и другие области.

Обязанности:

• Формировать годовые, квартальные и месячные планы продаж по каналам и ассортиментным позициям с учётом сезонности.
• Декомпозировать планы продаж до целей менеджеров и недельных показателей, контролировать выполнение.
• Согласовывать план продаж с производством: объёмы по ассортименту, лимиты мощностей, сроки.
• Прогнозировать пиковые нагрузки и заранее планировать необходимую загрузку производственных мощностей.
• Развивать продажи в сети гастрономических форматов, контролировать выполнение планов.
• Управлять каналами продаж, развивать клиентскую базу, оптовые продажи и партнёрства с торговыми сетями.
• Управлять продажами на основе модели 4P, обеспечивать достижение плановой EBITDA, принимать управленческие решения на основе анализа дерева факторов.
• Масштабировать собственную торговую сеть и гастрономические форматы, реализовывать проекты выхода в Орловскую, Калужскую и другие области.
• Организовывать взаимодействие / синхронизировать основные и вспомогательные бизнес-процессы для достижения общих коммерческих целей.

​​​​​​​​​​​​​​Требования:

• Опыт руководства торговой сетью, отделом продаж или коммерческим направлением в сфере продуктовой розницы, общественного питания или производства продуктов питания.
• Практический опыт проектного и процессного управления.
• Подтверждённые результаты в развитии бизнеса, увеличении продаж и повышении прибыльности.
• Опыт развития B2B-продаж и проведения переговоров с торговыми сетями и оптовыми клиентами.
• Знание маркетинговых инструментов и практический опыт применения модели 4P.
• Навыки планирования, прогнозирования и финансового анализа; понимание показателя EBITDA и факторов, влияющих на него.
• Системное мышление и проактивная управленческая позиция.
• Высшее образование (экономика, менеджмент, коммерция, технология продуктов питания).

Условия:

• Совокупный доход - около 200 000 руб. на руки в месяц (оклад + премия 50% от оклада за выполнение KPI).
• Корпоративное обучение и профессиональное развитие.
• Возможность влиять на развитие бизнеса и реализовывать проекты по расширению собственной сети, запуску новых форматов и выходу в новые регионы.

В сопроводительном письме расскажите о проектах и результатах, которые считаете наиболее значимыми в своей карьере. Укажите вашу роль и достигнутые показатели.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• развитие клиенской базы
• Развитие продаж
• Организаторские навыки
• Анализ продаж
• Деловая коммуникация
• Стратегическое мышление
• Аналитическое мышление
• Маркетинговое планирование
• Маркетинговый анализ
• Управление отношениями с клиентами
• Общественное питание
• ритейл
• Региональное развитие