Менеджер по продажам нерудных материалов

Описание вакансии

Kомпaния ООО "TД "Глобал Груз" (более 15 лет на рынке нерудных материалов), расширяется и ищет энергичных специалистов. Рассматриваем кандидатов и без опыта работы в сегменте нерудных материалов — научим номенклатуре, логистике и расчетам, если есть навыки продаж и готовность развиваться.

Присоединяйтесь к команде!

Базовые требования

• Опыт работы в продажах — от 1–2 лет, желательно в сегменте B2B. Идеально наличие опыта в строительных материалах, нерудных ресурсах (щебень, песок, ПГС, отсев и т. п.) или смежной сфере (стройматериалы, логистика, снабжение).

Рассматриваем также кандидатов без профильного опыта: при наличии сильных навыков в продажах и высокой обучаемости мы обеспечим полное погружение в специфику рынка, номенклатуру и процессы компании.

• Знание рынка нерудных материалов — понимание номенклатуры, фракций, марок, областей применения, базовых характеристик (прочность, лещадность, модуль крупности, радиоактивность и др.).
• Умение работать с заявками и клиентской базой — приём запросов, уточнение ТЗ (объём, фракция, сроки, условия доставки), перевод запроса в коммерческое предложение.
• Навыки ведения переговоров и закрытия сделок — умение выявлять потребности, отрабатывать возражения, согласовывать условия поставки и оплаты, фиксировать договорённости.

Технические и отраслевые навыки

• Понимание логистики в сегменте нерудных материалов: типы транспорта (самосвалы, тонары), ограничения по весу и габаритам, сезонность, особенности доставки (карьеры, перевалки, стройплощадки), расчёт тоннажа/кубометров.
• Работа с расчётами и прайсами: умение быстро считать стоимость с учётом доставки, формировать КП, понимать, из чего складывается цена (добыча, транспортировка, НДС, скидки за объём).
• Знание документооборота: счета, спецификации, УПД, ТТН, акты, заявки на перевозку; понимание базовых условий поставки (например, по ИНКОТЕРМС или внутренним правилам компании).
• Владение CRM и инструментами продаж: CRM‑система (Bitrix24, amoCRM и др.), Excel (расчёты, сводные, прайс‑листы), почта, мессенджеры, 1С (часто требуется).

Личностные качества

• Ориентация на результат и выполнение плана продаж — способность стабильно выполнять KPI по выручке/объёму.
• Стрессоустойчивость и клиентоориентированность — в сегменте стройки и поставок часто бывают срочные запросы, переносы, претензии по качеству/срокам; важно сохранять конструктив.
• Организованность и внимание к деталям — ошибки в объёмах, фракциях или адресах доставки приводят к убыткам.
• Готовность к оперативным выездам/осмотрам (при необходимости) — встречи с клиентами, осмотры площадок, контроль отгрузок.

Образование и дополнительные преимущества

• Образование: среднее специальное или высшее (экономическое, техническое, строительное — плюс, но не всегда обязательно).
• Преимущества для кандидата: знание строительных норм и ГОСТов на нерудные материалы, опыт работы с тендерными площадками, навыки холодных звонков и привлечения новых клиентов, опыт работы в 1С/CRM/MsOffice на уровне уверенного пользователя.

Условия:

• официальное трудоустройство;
• оплата труда оклад (по результатам собеседования) + высокий % от продаж (премии).
• график работы пн-пт с 9.00 - 18.00;
• корпоративная связь
• работа в комфортабельном офисе
• бесплатное питание

Ключевые навыки

• Ведение переговоров
• Поиск и привлечение клиентов
• Работа с дебиторской задолженностью
• Заключение договоров
• Активные продажи
• Деловое общение
• Пользователь ПК
• Холодные продажи
• Телефонные переговоры
• Работа в команде
• Грамотная речь