Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Компания АРСТЕЛ-МСК – официальный дистрибьютор систем оповещения и трансляции Inter-M (Ю. Корея), LDA (Испания) и профессионального звукового оборудования AFFA (Великобритания) – приглашает Руководителя отдела продаж.

Рассматриваются кандидаты с ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ опытом проектных продаж различных инженерных систем для оснащения современных зданий (системы оповещения, контроля доступа, пожарная сигнализация, умный дом, системы видеонаблюдения и др.).

Заработная плата руководителя складывается из оклада, стимулирующих надбавок и процента от продаж отдела.

Обязанности:

• Формирование эффективного отдела продаж и управление продажами на всех этапах
• Развитие и масштабирование продаж оборудования
• Планирование продаж и прогнозирование спроса
• Расширение клиентской базы
• Участие в формировании ассортимента и складской программы
• Разработка мероприятий и инструментов по продвижению ТМ Inter-M, LDA, AFFA в Беларуси
• Участие в переговорах, сопровождение сложных сделок
• Настройка и совершенствование инструментов продаж (скрипты, CRM, регламенты)
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей заказчиков, расширение целевых сегментов
• Личные продажи и сопровождение ключевых клиентов
• Отчетность (выполнение плана, точность прогнозов продаж, конверсия и др.)

Требования

• Положительный опыт в проектных продажах не менее 5 лет (предпочтительно в сфере трансляционного и звукового оборудования, слаботочных систем, поставках электронных систем для зданий и сооружений) обязательно
• Опыт работы с проектными организациями и строительными компаниями будет преимуществом
• Наличие высшего образования (техническое в приоритете)
• Самостоятельность и инициативность, ориентация на результат
• Выраженные лидерские качества
• Стратегическое мышление
• Последовательность в принятии решений и реализации планов
• Владение техниками эффективных переговоров
• Грамотная устная и письменная речь
• Презентабельный внешний вид
• Ответственность, порядочность, честность, дипломатичность

Мы предлагаем

• Высокий доход и честную систему мотивации: стартовый доход 4 200 Br, далее – от 4 500 Br + % от продаж
• Прозрачную систему KPI (убедительные бонусы по результатам продаж)
• Официальное трудоустройство по ТК РБ
• Реальные карьерные перспективы
• Четкие цели и прозрачные процессы
• Возможность реализовать собственные бизнес-идеи

Перспективная вакансия

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/create-future/44181/detail-public/

Ключевые навыки

• Управленческие навыки
• Деловая переписка
• Обучение и развитие
• Управление командой
• Управление отношениями с клиентами
• Планирование продаж
• Аналитика продаж
• Развитие продаж
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Деловое общение
• Управление продажами
• Развитие ключевых клиентов
• Прямые продажи