Менеджер по работе с технологическими партнерами

Описание вакансии

iiko - ведущая компания на рынке IT-решений для ресторанов. Проект автоматизации включает в себя весь спектр решений, необходимых кафе и ресторанам любой специализации.

Компания занимается разработкой множества новых и интересных проектов, которые меняют ресторанный рынок и улучшают пользовательский опыт.

Каждый день через iiko обрабатываются заказы миллионов гостей, которые получают отличные эмоции благодаря современным технологиям, обеспечивающим быструю и качественную работу ресторанов.

Мы в поиске менеджера по работе с технологическими партнёрами

Ожидаем, у вас уже есть:

• Развитые аналитические способности, умение работать с финансовыми и маркетинговыми показателями.
• Отличные переговорные навыки, опыт ведения сложных сделок и урегулирования спорных вопросов.
• Знание основ договорной работы, документооборота и юридических аспектов сотрудничества.
• Проактивность, ориентация на результат и способность к многозадачности.
• Готовность к командировкам (если требуется).
• Высшее (желательно техническое) образование.

Будет большим преимуществом:

• Будет отлично если у вас есть опыт работы в секторе Hospitality (рестораны, гостиницы и т.д.) или Retail (магазины и т.д.), банках или платежных сервисах, агрегаторах, компаниях производителях софта для Horeca.
• Опыт работы с B2B направлением и партнерско-дилерской сетью.
• Опыт продаж в области IT.

Что вы будете делать:

• Поиск и привлечение платежных сервисов, банков и агрегаторов для партнёрства
• Развивать продажи вверенных партнёров совместно с дилерами iiko
• Достижение плановых показателей по продажам по привлеченным сервисам.
• Развитие и поддержание долгосрочных доверительных отношений с технологическими партнерами, ведение регулярных переговоров и стратегических встреч.
• Проведение вебинаров для дилеров iiko по привлеченным сервисам.
• Сопровождение существующих проектов по коммерческой и операционной части.
• Выведение новых продуктов технологических партнёров в прайс iiko.
• Подготовка регулярной отчетности по результатам работы с технологическими партнерами, анализ ключевых метрик и эффективности сотрудничества.
• Решение спорных вопросов, согласование условий и урегулирование разногласий между дилерами iiko и технологическими партнерами.
• Совместное участие с тех. партнёром и партнёром iiko в продажах интеграционных сервисов клиенту.
• Работа в Pyrus по вопросам, связанным с технологическими решениями
• Совместно с партнером участвовать в профильных выставках, семинарах, презентациях.
• Взаимодействие с внутренними подразделениями (продажи, маркетинг, финансы, юристы, партнерский отдел) для эффективной работы с технологическими партнерами.

Мы предлагаем вам:

• Сотрудничество по TК РФ с первого дня
• 100% белую ЗП. Квартальная премия. Учтем ваши пожелания.
• Возможность гибридного режима работы как из дома, так и в офисе.
• Гибкое начало рабочего дня до 11.00
• Возможность заниматься спортом рядом с домом
• Учиться дистанционно в школе английского с коллегами
• Минимальный уровень бюрократии

Ключевые навыки

• Партнерский маркетинг
• Работа с существующей базой клиентов
• B2B Продажи
• Заключение договоров
• Деловая переписка
• Навыки презентации
• Навыки продаж
• Ориентация на результат