Менеджер проектных продаж/Работа с Архитекторами, дизайнерами

Описание вакансии

WellSun — российская торгово-производственная компания, специализирующаяся на современных солнцезащитных системах для коммерческой недвижимости и архитектурно сложных объектов.

С 2009 года мы проектируем, производим и реализуем решения для объектов федерального уровня.

Среди наших проектов:

• Лахта Центр
• Башня Эволюция
• Лужники
• Ельцин Центр

и другие знаковые объекты по всей России.

Мы растем и ищем сильного Senior sales в Проектных продажах, который умеет заходить в крупные проекты, выстраивать отношения с ключевыми игроками рынка и доводить сделки до реализации.

Что мы продаем

Не “шторы”.

Мы создаем комплексные солнцезащитные и автоматизированные системы, которые:

• интегрируются в архитектуру здания;
• влияют на микроклимат и энергоэффективность;
• используются в премиальных коммерческих и общественных объектах;
• требуют проектной экспертизы и работы с несколькими сторонами одновременно.

Кого мы ищем

Нам нужен не классический аккаунт-менеджер.

Мы ищем человека, который:

• умеет самостоятельно находить и развивать проект;
• понимает, как устроен рынок девелопмента и строительства;
• умеет выстраивать отношения с Архитекторами, Архитектурными бюро, ГАП/ГИП, Подрядчиками и Заказчиками;
• комфортно чувствует себя в переговорах на уровне собственников и топ-менеджмента;
• умеет вести длинный цикл сделки и держать несколько проектов одновременно.

Задачи

• Развитие проектных продаж в сегменте B2B
• Поиск и привлечение новых объектов и партнеров
• Выход на ЛПР: девелоперы, архитектурные бюро, генподрядчики
• Формирование долгосрочных отношений с профессиональным сообществом
• Проведение переговоров и презентаций
• Сопровождение проекта на всех этапах: от концепции до реализации
• Организация пилотных установок и согласований
• Координация работы с проектировщиками, производством и монтажом
• Контроль сроков, поставок и оплат

Что важно

• Опыт проектных B2B-продаж в строительстве / архитектуре / инженерных или фасадных решениях
• Опыт длинных продаж с несколькими участниками сделки
• Навык переговоров на уровне первых лиц
• Наличие собственной базы контактов в профессиональной среде будет преимуществом
• Самостоятельность, зрелость и умение вести проект “под ключ”

Что предлагаем

Доход

• Хороший фикс (оклад от 150 000 net) + прозрачный KPI: звонки/встречи презентации продукта в мес (+30k/мес) + % с проектов
• "Потолка" по доходу нет

Проекты

• Реальные крупные объекты федерального уровня
• Работа с сильными архитектурными бюро и девелоперами
• Сложный продукт, который интересно продавать

Компания

• Собственное производство
• Сильная техническая экспертиза
• Минимум бюрократии; +Система Наставничества и Обучение продукту
• Быстрые решения без “многоэтажных согласований”

Условия

• Оформление по ТК РФ
• Полностью белая заработная плата
• Выплаты 2 раза в месяц
• Поддержка на старте и погружение в продукт

📍 Локация: БЦ «Очаково», м. Озерная

🕐 Формат работы: офис 5/2

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Планирование продаж
• Прямые продажи
• Ведение переговоров
• Заключение договоров
• Развитие продаж
• Проведение презентаций
• Работа в команде