Ведущий экперт по продажам/Менеджер продаж B2B premium/Продающий РОП

Описание вакансии

О компании

RDP HOME — производитель премиальной мебели и интерьерных решений под заказ. Больше 7 лет делаем сложные объекты полного цикла: от разработки дизайна до финальной сдачи заказчику с собственным производством и архитектурной студией.

Наши изделия входили в топ-100 интерьеров по версии Andrew Martin (vol. 26, 2022) и публиковались в AD, SALON, Elite Interiors, HiHome. Работаем с деревом и шпоном, сталью, цветными металлами, камнем, агломератами и керамикой. И с заказчиками, для которых пространство вокруг имеет значение.

Ищем человека, который умеет продавать не мебель, а уверенность в результате.

Представь: архитектор придумал сложный интерьер. Заказчик влюбился в идею и готов инвестировать в её реализацию.

Но между красивой визуализацией и готовым объектом — десятки решений, подрядчиков, технических нюансов, сроков и рисков. Мы берём на себя ответственность за реализацию.

И нам нужен человек, который умеет объяснить ценность этой ответственности, выстроить доверие и довести переговоры до контракта. Не просто продать шкаф, кухню или интерьерное решение. А продать заказчику уверенность, что его проект будет реализован так, как задумывался.

Это позиция ведущего менеджера по продажам с перспективой быстрого роста до руководителя отдела продаж или продающего РОПа.

Чем предстоит заниматься

• Вести переговоры с архитекторами, дизайнерами, частными заказчиками и представителями заказчика.
• Погружаться в задачи клиента, понимать концепцию проекта, его бюджет, ограничения и возможные риски.
• Презентовать не отдельные изделия, а комплексное решение и ответственность компании за его реализацию.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами.
• Сопровождать коммерческую часть сделки: от первого контакта до заключения договора.
• Работать вместе с архитектурной, проектной и производственной командами.
• Участвовать в развитии системы продаж, а в перспективе — формировании собственной команды.

Кого ищем

Сильного переговорщика, которому интересны сложные сделки, большие проекты и высокий уровень ответственности. Нам важен не столько опыт продажи мебели, сколько умение продавать комплексные решения, где клиент платит за экспертизу, надёжность и управляемый результат.

Ты нам интересен, если:

• Имеешь успешный опыт сложных, проектных или консультационных продаж.
• Умеешь вести переговоры с собственниками бизнеса, инвесторами, архитекторами и требовательными заказчиками.
• Понимаешь, как формируется доверие в сделках с высоким чеком и длительным циклом принятия решения.
• Способен разобраться в технически сложном продукте и объяснить его ценность на языке клиента.
• Умеешь работать с возражениями, бюджетами, рисками и ожиданиями.
• Думаешь не только о личных продажах, но и о том, как выстроить масштабируемую систему.
• Хочешь расти в управлении, а не оставаться исключительно индивидуальным продавцом.

Особенно интересен опыт в премиальной недвижимости, девелопменте, инвестиционных и проектных продажах, строительстве, архитектуре или других сферах со сложным продуктом и высоким чеком.

Опыт управления командой будет преимуществом, но важнее подтверждённые результаты в продажах и управленческий потенциал.

Как понять, что ты справляешься

• Ты умеешь заходить в сложные переговоры и превращать интерес в реальные договорённости.
• Клиент понимает, за что платит, какие риски берёт на себя компания и почему ей можно доверить реализацию проекта.
• Сделки движутся, отношения с партнёрами укрепляются, а продажи становятся всё более системными и предсказуемыми.
• Следующий шаг — не просто продавать больше самому, а выстроить команду, которая сможет повторять твой результат.

Что предлагаем

• Работу с премиальным продуктом и нестандартными проектами.
• Прямое взаимодействие с собственником и участие в развитии коммерческого направления.
• Возможность влиять на подход к продажам, переговорные процессы и развитие клиентской базы.
• Перспективу быстрого перехода на позицию руководителя отдела продаж или продающего РОПа.
• Доход, состоящий из фиксированной и результативной частей. Финальные условия обсуждаются индивидуально.
• Возможность профессионального роста вместе с развитием компании и запуском новых направлений.

И последнее

Мы не ищем человека, который просто умеет красиво презентовать дорогую мебель.

Мы ищем того, кто умеет продавать решения, брать ответственность за коммерческий результат и видит себя будущим руководителем направления.

Если тебе интереснее заключить одну действительно сложную сделку, чем продать десятки типовых продуктов, нам точно есть о чём поговорить.

Откликайся. Будем знакомиться.

Ключевые навыки

• Премиальные продажи
• Управление рисками
• Работа с VIP-клиентами
• Развитие партнерских отношений
• Управление командой