Менеджер по оптовым продажам и работе с клиентами (В2В)

Описание вакансии

Российская научно-производственная компания, лидер в области разработки моющих и дезинфицирующих средств, а также индустриальных очистителей для различных отраслей промышленности. 30 лет мы предлагаем системные решения в области санитарии и гигиены пищевых производств, комплексное обеспечение этих решений с целью производства безопасной продукции.

В компании внедрена система менеджмента качества на всех этапах производства, а также реализации продукции и услуг, соответствующая требованиям ГОСТ Р ISO 9001.

Для предприятий пищевой промышленности мы разрабатываем и внедряем комплексные программы санитарии и гигиены, основанные на принципах НАССР.

Обязанности:

• Прямые продажи моющих и дезинфицирующих средств, а также инвентаря и оборудования для предприятий пищевой и индустриальной промышленности;
• Зона ответственности г. Москва и регионы;
• Ведение и развитие готовой клиентской базы, наращивание объёма продаж по потенциалу;
• Работа с клиентами В2В: звонки, встречи, переговоры, совместные выезды с технологами на предприятия;
• Выставление счетов, контроль отгрузки товара, подготовка коммерческих предложений, консультирование клиентов;
• Поддержание и развитие долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами;
• Заключение договоров на поставку моющих и дезинфицирующих средств для предприятий пищевой промышленности;
• Активное участие в развитии компании, определения стратегии и тактики продвижения продуктов компании, освоение новых рынков;
• Контроль сроков оплат и дебиторской задолженности.

ЕСТЬ ВСЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПРОДАЖ:

• Клиентская наработанная база;
• Технологическое сопровождение;
• Маркетинговое сопровождение.

Требования:

• Релевантный опыт продаж в секторе В2В и работы с клиентами;
• Понимание технологий пищевых производств (желательно);
• Опыт в сопровождении сделок от начала заказа до завершения;
• Знание 1С:8; MS Office.

Условия:

• Стабильность: официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Доход: фиксированный оклад + прозрачный % от выполнения KPI.
• График: 5/2, с 08:00 до 17:00.
• Развитие: крутое корпоративное обучение, повышение квалификации у ведущих экспертов в области санитарии, гигиены и пищевых технологий.
• Бонусы: корпоративная связь и скидки на продукцию компании.
• Компенсации: оплата мобильной связи, командировочных и транспортных расходов.
• Локация: ​​​комфортный офис в БЦ «West Plaza» (ул. Рябиновая, д. 26). Удобная транспортная доступность от м. Кунцевская, м. Славянский бульвар, м. Озерная.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Телефонные переговоры
• Подготовка коммерческих предложений
• Выявление потребностей
• Планирование продаж
• Управление дебиторской задолженностью
• Консультирование клиентов
• Продажи B2B
• Прямые продажи
• 1С: Предприятие 8
• Контроль дебиторской задолженности
• Битрикс24
• Анализ конкурентной среды