Старший менеджер по B2B-продажам

Описание вакансии

Промышленный сектор / активное развитие клиентов

Компания «АКФИКС-РУС» — эксклюзивный представитель турецкого производителя AKKIM в России. Под брендом AKFIX компания производит клеи, герметики, монтажные пены, силиконы и другую профессиональную строительную химию.

Среди наших B2B-клиентов есть крупные производства с ежемесячными закупками на миллионы рублей.

Ищем старшего менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить новых B2B-клиентов и развивать их от первого контакта до регулярных поставок.

Чем предстоит заниматься:

• самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• находить производственные компании через отраслевые каталоги, реестры, выставки, открытые источники и другие каналы;
• выходить на ЛПР: технологов, главных инженеров, закупщиков, собственников;
• проводить холодные звонки, переговоры и встречи;
• выявлять производственную задачу клиента и совместно с технологами компании подбирать подходящий материал;
• организовывать передачу образцов и испытания продукции у клиента;
• вести полный цикл сделки — от первого контакта и тестовой партии до регулярных поставок и крупных контрактов;
• участвовать в отраслевых выставках;
• вести клиентов и сделки в Bitrix24;
• взаимодействовать со складом, логистикой и закупками.

Кого мы ищем:

Нам нужен человек с опытом активных продаж, который умеет не только работать с готовой клиентской базой, но и самостоятельно создавать новые продажи.

Важно:

• опыт активного поиска и привлечения клиентов;
• умение самостоятельно выходить на ЛПР;
• опыт переговоров и ведения сделки до результата;
• готовность работать с холодным поиском;
• интерес к техническому продукту и готовность разбираться в задачах клиента;
• самостоятельность и ориентация на результат.

Плюсом будет опыт B2B-продаж производственным предприятиям, строительным компаниям или продаж технического продукта: клеев, герметиков, строительной/технической химии, крепежа, ЛКМ, оборудования и других смежных категорий.

Что предлагаем:

• Оклад + KPI за выполнение продаж + % от прихода денежных средств + дополнительные премии за привлечение новых клиентов;
• официальное оформление по ТК РФ;
• обучение продуктовой линейке AKFIX;
• собственные технологи, которые помогают с подбором решений и испытаниями;
• образцы продукции для клиентов;
• техническая поддержка на всех этапах сделки;
• корпоративный ноутбук и связь;
• формат работы: офис + встречи с клиентами.

Здесь не нужно обслуживать только готовый входящий поток. Задача — самостоятельно находить новые компании, заходить в них с продуктом и превращать их в постоянных B2B-клиентов. Это позиция для тех, кто хочет влиять на свой доход собственным результатом: привлекать новых клиентов, развивать их и увеличивать объём продаж — чем сильнее ваш результат, тем выше ваш заработок.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Заключение договоров
• B2B-продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Развитие продаж
• Работа с ЛПР
• Поиск новых клиентов
• Развитие клиентской базы
• Работа с производственными предприятиями
• Битрикс24
• Подготовка коммерческих предложений
• Холодные продажи
• Выявление потребностей