Менеджер по проектным продажам в IT-компанию

Описание вакансии

GROTEM ищет менеджера по проектным продажам. Опыт сложных ИТ-продаж не обязателен: важнее способность быстро учиться, брать на себя ответственность и договариваться с людьми. Рассматриваем и кандидатов с небольшим опытом, которые готовы показать свои способности.

Кто мы

GROTEM — российская ИТ-компания с более чем 20-летним опытом разработки корпоративных цифровых решений.

Мы создаем системы для крупнейших компаний страны в сфере FMCG, производства, дистрибуции и других отраслей, а сегодня активно развиваем решения на базе искусственного интеллекта.

О роли

Вы — связующее звено между клиентом и экспертами GROTEM. Ваша цель — довести целевой запрос клиента до подписанного договора. Вам не нужно самому проектировать архитектуру или придумывать продукт: это делают эксперты. Ваша задача — организовать взаимодействие, удерживать договоренности и продвигать сделку.

Чем предстоит заниматься

• выяснять бизнес-задачу клиента и договариваться о совместной проработке решения;
• организовывать встречи и подключать нужных представителей клиента;
• координировать работу бизнес-архитектора, технического архитектора и руководителя проекта;
• организовывать подготовку и согласование коммерческого предложения;
• помогать команде клиента согласовать проект и финансирование внутри компании;
• контролировать договоренности и вести сделку до подписания договора.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который:

• умеет слушать и задавать вопросы, чтобы разобраться в задаче;
• понятно выражает мысли устно и письменно;
• выполняет договоренности и заранее предупреждает, если что-то идет не по плану;
• проявляет инициативу и предлагает следующие действия;
• может в уважительной форме напомнить об обязательстве, обсудить задержку или задать неудобный вопрос;
• применяет обратную связь и улучшает результат после разбора ошибок;
• готов ежедневно участвовать в программе в течение двух недель и выполнять практические задания.

Будет плюсом

• опыт продаж, клиентского сервиса, сопровождения клиентов или координации проектов;
• знание специфики FMCG: опыт работы с производителями, дистрибьюторами, торговыми командами или розницей.

Что предлагаем

• обучение за счет компании;
• официальное трудоустройство;
• карьерный рост в продажах, развитии бизнеса или управлении клиентами;
• работу с крупнейшими российскими компаниями;
• современный офис и сильную команду.

Все кандидаты проходят двухнедельную Академию GROTEM. Две недели очной практики: знакомство с методологией GROTEM, учебные кейсы и обратная связь от наставников. Лучшие участники получают предложение о работе.

Как откликнуться

Коротко расскажите о ситуации, в которой вам удалось организовать нескольких людей и довести общее дело до результата. Подойдет пример из работы, учебы или личного проекта. Укажите, за что отвечали именно вы и что получилось.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Уникальное торговое предложение
• Поиск и привлечение клиентов
• Заключение договоров
• Подготовка коммерческих предложений