Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Создайте будущее автомобильного импорта вместе с нами!

В филиал CARP в Кирове ищем руководителя отдела продаж, который умеет выполнять план через команду и управлять продажами по цифрам.

РОП отвечает за результат всего отдела: план по марже, конверсию, качество работы менеджеров, CRM, команду и прогноз продаж.

Главный результат работы:

Отдел стабильно выполняет план по марже и сделкам, а руководитель понимает в любой момент:

• Сколько клиентов находится в работе.
• На каких этапах они находятся.
• Какие конверсии у каждого менеджера.
• Где отдел теряет клиентов.
• Какой будет результат недели и месяца.
• Что необходимо изменить для выполнения плана.

Чем предстоит заниматься:

• Ставить планы менеджерам и ежедневно управлять их выполнением.
• Контролировать воронку продаж и конверсии.
• Следить за качеством ведения CRM.
• Разбирать звонки, переписки, встречи и сделки менеджеров.
• Проводить регулярные планёрки, индивидуальные встречи и обучение.
• Участвовать в найме и адаптации новых продавцов.
• Развивать сильных сотрудников и своевременно принимать решения по слабым.
• Контролировать соблюдение стандартов продаж.
• Анализировать причины невыполнения плана и внедрять конкретные корректирующие действия.
• Давать руководству понятный план, факт и прогноз результата отдела.

Кого мы ищем:

• Опыт управления продажами от 3 лет.
• Нам особенно интересны кандидаты, которые могут подтвердить свой опыт цифрами: размер команды, план продаж, фактический результат, конверсии и изменения показателей после их управленческих решений.
• Важно, чтобы вы сами умели продавать, вести переговоры и работать с возражениями. РОП должен уметь открыть сделку менеджера, увидеть ошибку и показать, как сделать лучше.
• При этом основной результат вы создаёте через команду, а не закрываете весь план собственными продажами.
• Нужен уверенный пользователь CRM и управленческой аналитики. Вы должны понимать воронку, конверсии, план-факт, KPI и прогнозирование продаж.
• Также для нас важны ответственность за результат, спокойное отношение к обратной связи, выполнение договорённостей и способность последовательно внедрять изменения.
• Опыт в автобизнесе или автомобильном импорте будет преимуществом. Рассмотрим сильных руководителей из других ниш со сложным циклом продаж.

Условия:

• Работа в офисе CARP в Кирове, ул. Казанская, 85.
• График 5/2, 9:00-18:00.
• Фиксированная часть + процент от результата отдела.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Возможность влиять на команду, стандарты продаж, мотивацию и процессы отдела.
• Корпоративные программы, мероприятия и льготные условия на приобретение автомобиля.

При отклике, в сопроводительном письме напишите:

• Сколько человек было в вашем последнем отделе продаж.
• Какой план выполнял отдел и какой результат был фактически.
• Какой показатель вам удалось существенно улучшить как руководителю и за счёт каких действий.

Так мы быстрее поймём, насколько ваш опыт совпадает с нашей задачей.