Территориальный менеджер по продажам (Nestle)

Описание вакансии

Нам нужен лидер, который умеет управлять продажами через цифры и команду, знает свою территорию от и до и готов отвечать за выполнение KPI на вверенном участке.

Чем предстоит заниматься:

• Управление продажами на территории г. Павлодар и Павлодарской области: обеспечение выполнения и перевыполнения планов по товарообороту, дистрибуции и АКБ.
• Руководство командой из 25–30 сотрудников: координация работы, контроль результатов и развитие супервайзеров, торговых представителей и эксклюзивных команд в сфере FMCG.
• Работать с ключевыми клиентами: проведение переговоров с локальными сетями и крупным ритейлом, контроль соблюдения коммерческих условий.
• Анализировать рынок и территорию: мониторинг активности конкурентов, поиск новых точек роста и оптимизация маршрутов.
• Контролировать финансовые показатели: управление дебиторской задолженностью, контроль бюджета по торговым условиям и маркетинговым акциям.

Что для нас критически важно (Требования):

• Успешный опыт работы в FMCG-секторе от 2–3 лет на позиции Территориального / Регионального менеджера или Старшего супервайзера с масштабным покрытием.
• Подтвержденные результаты на предыдущих местах: вы можете четко назвать свои цифры (на сколько вырастили АКБ, прирост продаж, процент снижения просрочки).
• Глубокое понимание каналов сбыта (Traditional Trade, Modern Trade, HoReCa — в зависимости от матрицы).
• Лидерские качества и системность: умение ставить задачи по SMART, контролировать их исполнение и мотивировать команду.
• Высокий уровень владения Excel / Аналитикой: умение работать с большой матрицей, остатками, продажами и финансовыми отчетами.
• Готовность к командировкам/выездам по территории.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату от 740 000 тенге: достойный оклад + прозрачная система бонусов (KPI за выполнение плана продаж, АКБ и дебиторской задолженности).
• Официальное трудоустройство в стабильной международной компании.
• Компенсационный пакет: мобильная связь, ГСМ и амортизацию.
• Профессиональную команду, отлаженные бизнес-процессы и современный IT-инструментарий.
• Возможности для карьерного и профессионального роста внутри группы компаний.

Мы ценим ваше время и наше. Просим указать в сопроводительном письме 2–3 ключевых достижения на последнем месте работы, подкрепив их конкретными цифрами.

Резюме без измеримых результатов работы и опыта в сфере FMCG рассматриваться не будут.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Развитие продаж
• Ведение переговоров
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Стратегия продаж
• Заключение договоров
• Анализ воронки продаж
• Подготовка коммерческих предложений
• Планирование продаж
• Построение воронки продаж
• Анализ конкурентной среды
• Сопровождение клиентов
• Управление сотрудниками в регионах