Менеджер по работе с ключевыми клиентами

НПО НХП · Ростов-на-Дону

от 200 000 до 200 000 ₽ на руки

Описание вакансии

Обязанности:

Развитие ключевых промышленных клиентов и привлечение новых крупных заказчиков;
Ведение переговоров с техническими и коммерческими службами предприятий (главные инженеры, энергетики, технологи, начальники химических цехов, службы водоподготовки и закупок);
Выявление технических проблем заказчика и формирование решений;
Подготовка и защита технических и коммерческих предложений;
Организация испытаний реагентов на объектах и сопровождение пилотных программ;
Участие в тендерах и конкурсных процедурах;
Ведение сделки от первого контакта до подписания договора;
Развитие cross-selling и увеличение маржинальности;
Контроль дебиторской задолженности, анализ рынка и конкурентов, прогноз продаж.

Требования:

Высшее образование (желательно техническое, химическое или инженерное);
Опыт продаж промышленных реагентов для водоподготовки или водно-химической обработки;
Опыт работы с крупными промышленными клиентами;
Знание промышленной водоподготовки, котловой и охлаждающей обработки, мембранных технологий;
Опыт переговоров на уровне технических руководителей и закупок;
Готовность к командировкам по России.

Личностные качества:

Условия:

Фиксированный оклад + процент с маржи/выручки. Потолка нет – доход определяется результатом.
Понятная система мотивации и возможность зарабатывать больше за счёт сильных сделок, крупных клиентов и роста личной базы.
Формат работы: полный день, офис + командировки, график 5/2;
Социальный пакет: оформление по ТК РФ, ДМС;
Корпоративное обучение и выездные сессии, участие в ключевых отраслевых выставках в России и за рубежом;
Свобода в стратегии привлечения клиентов.