Менеджер по экспортным продажам / ВЭД

Описание вакансии

Менеджер по экспортным продажам / ВЭД

Задачи:

• Анализировать зарубежные рынки и конкурентов, выбирать приоритетные страны, отрасли и каналы выхода.
• Самостоятельно привлекать зарубежных заказчиков, дистрибьюторов, системных интеграторов и OEM-партнёров.
• Вести переговоры на английском языке, готовить коммерческие предложения, заключать контракты и развивать повторные продажи.
• Выявлять требования клиентов и совместно с инженерами прорабатывать решения.
• Формировать экспортные цены и прогноз продаж, контролировать экономику и рентабельность сделок.
• Координировать работу технической службы, маркетинга, ВЭД, логистики, юристов и финансов по экспортным проектам.
• Работать с таможенными брокерами и таможней, вести таможенное оформление, согласовывать товар (ТН ВЭД, пошлины, разрешительные документы).
• Обеспечивать логистическую цепочку - отгрузка, доставка, импорт/экспорт, сопровождение груза.
• Вести CRM и воронку продаж, представлять компанию на международных выставках, отвечать за выполнение коммерческих KPI.

Требования:

• Опыт международных B2B-продаж от 3 лет, общий коммерческий опыт от 3 лет; подтверждённые экспортные контракты и привлечение клиентов.
• Опыт продаж промышленного оборудования, электроники, автоматизации или других технически сложных продуктов.
• Умение самостоятельно открывать новые рынки и строить прямые и партнёрские продажи.
• Английский от уверенного B2+ (переговоры, презентации, переписка); опыт работы с CRM.
• Понимание Incoterms, экспортных контрактов, экономики поставок, основ валютного регулирования и экспортного контроля.
• Опыт работы с рынками Средней и Юго-Восточной Азии.
• Понимание процесса сертификации продукции, получения разрешений, знания кодов ТН ВЭД и размеров пошлин.
• Обязательно: опыт работы с таможенными брокерами и таможней.
• Обязательно: опыт обеспечения логистической цепочки.
• Умение составлять и анализировать внешнеторговые контракты, понимание юридических рисков.
• Знание законодательства РФ в области валютного регулирования.
• Понимание культурных особенностей и делового этикета в Азии.
• Активность, амбициозность, ответственность.

Преимущества:

• Технический бэкграунд или интерес к IT/электронике.
• Опыт участия в выставках.
• Опыт работы в производственных компаниях-экспортёрах.

Условия:

• Фиксированный оклад от 80 000 ₽ + процент от продаж + бонусы за KPI. Зарплаты выплачиваем вовремя.
• Официальное трудоустройство с 1-го дня, ДМС.
• Обучение за счёт компании.
• Представительские расходы за счёт компании: перелёты, отели, выставки, бизнес-ланчи с партнёрами.

Ключевые навыки

• Английский язык
• Деловое общение
• Таможенное оформление
• Телефонные переговоры
• Письменный перевод
• Деловая переписка
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Ведение переписки на иностранном языке
• ВЭД
• Деловые коммуникации
• Экспортные продажи
• B2B Продажи
• Развитие продаж
• Анализ рынка