Менеджер по продажам городской доставки (B2B)

Описание вакансии

Кого мы ищем Менеджера по продажам, который любит холодные звонки, не боится отказов и показывает результат в цифрах. Не «менеджер по сопровождению», а охотник за клиентами. Человек, который сам найдёт селлера, производителя или ремесленника, покажет ему выгоду нашего сервиса и приведёт его к первой отгрузке.

Чем предстоит заниматься Поиск и привлечение клиентов:

• Активный поиск клиентов через холодные звонки, рассылки, соцсети, маркетплейсы (по открытым данным селлеров), каталоги компаний, бизнес- сообщества
• Ведение и пополнение собственной базы потенциальных клиентов в CRM
• Проведение встреч и презентаций сервиса (в том числе выезды к клиенту на склад / в офис / в мастерскую)

Продажи:

• Консультирование клиентов по услугам: забор товара, хранение на складе, доставка по точкам, работа с маркетплейсами
• Расчёт индивидуальных тарифов под задачи клиента
• Ведение клиента от первого касания до подписания договора и первой отгрузки
• Достижение личных планов продаж по привлечению новых клиентов и объёму отгрузок

Развитие направления:

• Сбор обратной связи от клиентов и передача её команде для улучшения сервиса
• Участие в разработке акций и предложений для привлечения сегмента «малый бизнес / ремесленники»
• Совместно с руководством — участие в постановке и корректировке целей направления

Кто наш клиент

• Селлеры маркетплейсов (Wildberries, Ozon и др.) — у которых товар нужно возить на склады, ПВЗ и по точкам
• Производители (косметика, продукты, одежда, товары для дома) — которым нужна регулярная развозка по магазинам, шоурумам и оптовым точкам
• Ремесленники и микробренды — которые выросли из «везу сам на такси» и хотят делегировать логистику
• Интернет-магазины — которым нужна регулярная доставка покупателям по городу

• Мы ждём от вас Опыт и навыки:
• Опыт активных B2B-продаж от 1 года, где ключевым каналом были холодные звонки (логистика, фулфилмент, услуги для бизнеса — будет большим плюсом)
• Умение говорить с предпринимателями на языке выгоды: экономия времени, денег, масштабирование
• Настойчивость и стрессоустойчивость — 50 «нет» не должны останавливать
• Грамотная устная и письменная речь (белорусский и русский)
• Умение вести клиентскую базу и воронку продаж в CRM (или быстро научиться)
• Уверенный пользователь ПК: Google-таблицы, мессенджеры, CRM

• Личные качества:
• Самостоятельность: мы даём продукт и свободу, результат — за вами
• Целеустремлённость и ориентация на цифру, а не на «процесс»
• Желание расти вместе с направлением: при успешном старте — роль руководителя направления городской доставки.

Что мы предлагаем

• Оклад + % от продаж — доход зависит только от вас.
• Оплата мобильной связи и корпоративный мессенджер
• Официальное оформление по ТК РБ с первого дня
• Рабочий день с 9:00 до 18:00, пн–пт (возможна гибкость под результат)
• Офис в Минске + возможность удалённой работы после испытательного срока
• Полное введение в продукт: вы будете знать логистику лучше половины селлеров в Беларуси
• Работа с сильным продуктом: у нас есть склады, автопарк, репутация и тысячи реальных отзывов — вам не придётся продавать «воздух»
• Карьерный рост: направление новое — вы можете вырасти в руководителя отдела городской доставки

Вакансия перспективная!

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Ведение переговоров
• Холодные продажи
• Анализ рынка
• Стратегия продаж
• Анализ конкурентной среды
• Логистика
• Грузоперевозки
• Основы маркетинга