Заместитель директора по продажам и маркетингу в ГК Космонавт

Описание вакансии

Ищем сильного руководителя, который умеет находить возможности и превращать их в результат!

Гостиница «Космонавт» приглашает в команду амбициозного и инициативного руководителя, который готов развивать продажи, усиливать маркетинг и открывать новые возможности для роста бизнеса.

Нам нужен человек, который умеет мыслить стратегически, выстраивать отношения с ключевыми клиентами, видеть перспективы рынка и объединять команду вокруг общих целей.

Если вы любите интересные задачи, умеете брать ответственность и хотите видеть реальный эффект от своей работы — будем рады познакомиться!

Чем Вам предстоит заниматься:

Формирует и реализует коммерческую деятельность ГК «Космонавт»:

• Разрабатывает коммерческую активность гостиничного комплекса на основании стратегии, бюджета, анализа рынка, конкурентной среды, сезонности и целевых сегментов.
• Формирует годовой, квартальный и ежемесячный планы выручки по номерному фонду, корпоративному сегменту, групповым заездам, конференциям, банкетам и дополнительным услугам.
• Разрабатывает календарь продаж, готовит предложения по корпоративным тарифам, пакетам и акциям.

Организует продажи номерного фонда и развитие корпоративного портфеля:

• Формирует и актуализирует базу потенциальных и действующих клиентов Караганды и региона: промышленные предприятия, крупный бизнес, государственные организации, национальные компании, агентства.
• Организует активные B2B-продажи: поиск и квалификацию клиентов, звонки, встречи, презентации, коммерческие предложения, ознакомительные визиты и последующее сопровождение.
• Лично ведет переговоры с ключевыми клиентами, участвует в тендерах, заключает и продлевает корпоративные договоры в пределах предоставленных полномочий.
• Устанавливает индивидуальные планы менеджерам по выручке, новым договорам, встречам, активным клиентам, конверсии, повторным продажам и возврату утраченных заказчиков.

Организует продажи банкетов, конференций и мероприятий:

• Формирует план выручки и календарь загрузки банкетных и конференционных площадок, включая развитие мероприятий вместимостью до 300 гостей.
• Совместно с F&B и банкетной службой разрабатывает продуктовые пакеты, меню, дополнительные услуги, специальные предложения и условия для разных форматов мероприятий.
• Организует активный поиск заказчиков: корпоративные мероприятия, конференции, форумы, свадьбы, семейные торжества, государственные и общественные события.
• Контролирует цену, средний чек, скидки, депозит, условия отмены, маржинальность и оплату каждого крупного мероприятия.
• Анализирует причины отказов, обратную связь клиентов и финансовые результаты проведенных мероприятий; внедряет меры по росту повторных продаж.

Организует маркетинг и развитие бренда ГК «Космонавт».

Управляет отделом продаж, функции маркетинга и коммерческими процессами.

Обеспечивает бюджетирование, коммерческую аналитику и отчетность.

Кого мы ищем: Требования:

• Опыт работы: не менее 5 лет в продажах и маркетинге, из них не менее 3 лет на руководящей позиции в гостинице.
• Практический опыт: выполнение плана выручки, загрузки номерного фонда, формирование и продажи конференций, банкетов и других мероприятий. Развитие корпоративного портфеля,
• Отраслевой опыт: обязателен опыт в гостинице уровня 4-5 звезд; преимуществом является работа в международной сети, независимом отеле с сильным F&B либо объекте с развитым банкетным и конференционным направлением.
• Управленческий опыт: руководство отделом продаж и маркетинга, постановка планов и KPI, управление воронкой продаж, развитие сотрудников и контроль личной активности менеджеров.
• Образование: высшее по направлениям маркетинга, менеджмента, экономики, финансов, гостиничного бизнеса или туризма. Профильные программы по Revenue Management, digital-маркетингу и гостиничным продажам являются преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Руководящую позицию с возможностью влиять на развитие бизнеса.
• Возможность реализовывать собственные идеи и предлагать новые подходы к продажам и маркетингу.
• Возможность развивать команду и выстраивать эффективные процессы.
• Прямое взаимодействие с руководством и участие в решении важных коммерческих задач.
• Конкурентные условия оплаты труда, обсуждаемые индивидуально с учётом опыта и компетенций кандидата.

Гостиница «Космонавт» — ждём в команде профессионала, который готов расти вместе с нами!

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Маркетинговая стратегия
• Управленческие навыки
• Маркетинговые коммуникации
• Аналитика продаж
• Навыки продаж
• Разработка маркетинговой стратегии
• Анализ продаж
• Развитие бренда