Менеджер активных продаж b2b SaaS

Описание вакансии

АПЧЕКИ — B2B SaaS-платформа для фармацевтических производителей, работающая по модели sell-out с 2024 года.

Производитель подключает свои товары к платформе, покупатель приобретает их в аптеке, сканирует чек и получает часть денег обратно, а производитель видит результаты акции в личном кабинете: какие товары купили, где и в каком количестве.

Мы активно развиваемся и ищем в свою команду менеджера по активным продажам, который будет находить фармацевтических производителей и подключать их к платформе АПЧЕКИ.

Если вы:

• Имеете успешный опыт активного поиска и привлечения B2B-клиентов к SaaS-продукту: самостоятельно находили новые компании, проводили переговоры и доводили сделки до подписания договоров
• Готовы вести сделки от 1 до 3 месяцев: показывать ценность продукта и добиваться выделения бюджета на подключение.
• Настойчивы в достижении цели: не останавливаетесь после первого отказ, ищете альтернативные пути и способы связаться с ЛПР и довести сделку до результата
• Самостоятельны и системны: сами планируете и предпринимаете шаги по сделкам, фиксируете договорённости и соблюдаете сроки без напоминаний.
• Готовы разобраться в специфике продукта, развивать новое направление на фармацевтическом рынке, расти в личном доходе и профессионально.

Тогда мы ждём ваши резюме!

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату. Средний доход менеджера от 200 000–250 000 ₽ на руки и выше, без потолка. Прозрачную систему дохода: оклад 120 000 ₽ на руки + 10% от маржинальной прибыли.
• Возможность дополнительно зарабатывать на кросс-продажах продуктов группы: МедКлик, Фарм Кружок, HealthMedia и Vozduh.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью официальную заработную плату
• Работу в развивающемся направлении фармрынка
• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией. По мере расширения отдела возможен рост до старшего менеджера или руководителя группы продаж
• Обучение специфике медицинского и фармацевтического рынка, продукту АПЧЕКИ, кейсам и работе с отраслевыми возражениями. Директор по продажам лично проводит обучение и предоставляет готовые материалы; еженедельно — встречи один на один, совместные звонки и презентации
• Поэтапный системный ввод в должность: скрипты звонков, база возражений, методичка по работе с ЛПР в фарме, кейсы с экономикой, внутренний калькулятор, CRM Bitrix24 и индивидуальный план на испытательный срок
• Трёхмесячный испытательный срок с понятными целями и контрольными точками
• Рабочий ноутбук, бесплатный доступ к обучающим программам ГК
• График 5/2, понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00, с часовым перерывом. Работа в офисе, после испытательного срока возможен гибридный формат
• Комфортный офис в Адмиралтейском районе Санкт-Петербурга, ул. Союза Печатников, 25А, в пешей доступности от метро; прямой доступ к руководителю.
• Редкие командировки 1–2 раза в квартал, преимущественно в Москву на профильные мероприятия, с оплатой проезда и проживания за счёт компании

Ваши задачи: Поиск и привлечение клиентов

• Искать и привлекать новых клиентов среди фармацевтических производителей.
• Находить и выходить на ЛПР со стороны клиента: маркетинг, трейд-маркетинг, бренд-менеджмент, e-commerce/digital и коммерческая дирекция; проходить через приёмную, искать прямые контакты.
• Вести персональную исходящую коммуникацию с ЛПР
• Проводить онлайн- и очные презентации платформы АПЧЕКИ, выявлять задачи клиента по брендам и SKU, отрабатывать возражения.
• Готовить коммерческие предложения и сметы по внутреннему калькулятору, обосновывать ценность услуги и её включение в бюджет клиента, согласовывать условия и вести сделку до подписания договора
• Участвовать в отраслевых конференциях и мероприятиях для привлечения клиентов

Развитие клиента

• Предлагать в рамках своих сделок продукты группы компании.
• Запускать подключенных клиентов: собирать данные по SKU, ставить задачи аккаунт-менеджеру и контролировать старт акции.
• Развивать клиента после запуска: предоставлять отчёты по результатам акции, продлевать договоры и подключать новые SKU.
• Вести CRM, еженедельную отчётность, участвовать в планёрках

Мы ждем, что вы:

• Имеете успешный опыт привлечения B2B-клиентов к SaaS-продукту и можете рассказать о своих результатах в цифрах.
• Продавали услуги или решения, для которых нужно обосновать ценность и добиться выделения бюджета со стороны клиента.
• Настойчивы в достижении цели: если один путь к ЛПР закрыт — ищете другой: находите новые контакты, пробуете разные каналы и подходы, не останавливаетесь после первого отказа.
• Уверенно ведёте переговоры: находите подход к ЛПР, выявляете потребности, убедительно показываете ценность продукта и отрабатываете возражения.
• Самостоятельно ведёте сделки: без напоминаний планируете и выполняете следующие шаги, фиксируете договорённости и соблюдаете сроки.
• Готовы погрузиться в специфику фармрынка, разобраться в задачах клиентов и научиться говорить с ними на одном языке.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Кросс-продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Привлечение клиентов
• Привлечение новых клиентов