Business Development Manager

Описание вакансии

Мы Digitali — бутиковое агентство performance-маркетинга с 15-летней историей.

Наши проекты — это средний и крупный бизнес с бюджетами от 1 млн ₽ в месяц, среди клиентов: Литрес, ВкусВилл, Милти, СДЭК, Читай-город.

Мы не просто настраиваем рекламу, а создаем инструменты для неё: развиваем собственные технологические платформы для работы с Я.Директ и ВК, не имеющие аналогов на рынке!

В связи с расширением команды находимся в поиске Business development manager, будем рады твоему отклику :)

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать новых клиентов (самостоятельно искать контакты ЛПР целевых компаний, участвовать в профильных выставках и деловых мероприятиях);
• Искать новые контакты и точки присутствия в целевых компаниях;
• Составлять клиентскую карту рынка, искать выходы на крупных клиентов, в том числе через тендеры;
• Выявлять потребности бизнеса, предлагать решения и отрабатывать возражения;
• Готовить коммерческие предложения и медиапланы совместно с отделом баинга и аккаутинга;
• Работать в amoCRM — фиксировать этапы сделки и договорённости;
• Заключать сделки и передавать клиента в работу команде аккаунтов;

Требования:

• Наличие опыта работы в performance или digital—агентствах;
• Готовность к активному поиску клиентов — аутрич, звонки, письма, встречи и профильные мероприятия;
• Умение слышать клиента, аргументированно вести диалог, работать с возражениями и презентовать услуги агентства;
• Серьезным преимуществом будет наличие собственной базы и развитый нетворк в профессиональной среде;

Условия:

• Конкурентная заработная плата: оклад + % от продаж + рекурентный бонус за приведенных клиентов в течение года;
• Сильная команда: экспертная поддержка от отделов баинга и аккаунтинга при подготовке КП и выходе на встречи.
• Комфортный формат: гибкие условия работы, амбициозные задачи и отсутствие бюрократии.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Ведение переговоров
• Планирование продаж
• Деловая переписка
• Холодные продажи
• Обучаемость
• Проведение презентаций