Управляющий по работе с ключевыми клиентами

Описание вакансии

Управляющий по работе с ключевыми клиентами

Ты умеешь находить общий язык с самыми требовательными клиентами и превращать сложные задачи в новые возможности? Тогда тебе к нам! Мы ищем Управляющего по работе с ключевыми клиентами — человека, который станет лицом компании для наших крупнейших партнеров и будет строить долгосрочные отношения на взаимном доверии и уважении.

Твои задачи:

• Развитие и поддержание прочных отношений с ключевыми федеральными сетями (X5 Group, Магнит, Лента, Дикси, Ашан) для максимизации объема продаж и удержания высокой маржинальности контрактов
• Ведение переговоров с категорийными менеджерами и первыми лицами сетей, согласование годовых контрактов и коммерческих условий
• Управление ассортиментом: ввод новинок, расширение матрицы и ротация неэффективной продукции
• Анализ и достижение прибыльности контрактов (P&L), контроль дебиторской задолженности и своевременное проведение сверок

—

• Совместно с маркетингом и производством: разработка, согласование и оценка эффективности продукта и маркетинговых инициатив, контроль исполнения достигнутых договоренностей с клиентом
• Контроль процессов: работа с договорами, бонусами, штрафами

Наши ожидания:

• Опыт от 3 лет в должности KAM по продажам в сфере FMCG или пищевом производстве
• Опыт работы с ведущими федеральными сетями
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение убеждать и находить компромиссы
• Развитое стратегическое мышление и ориентация на результат
• Грамотная устная и письменная речь, презентабельность
• Умение работать с большим объемом информации, аналитические способности
• Microsoft Excel (высокий уровень), 1С
• Отличное знание Excel (ВПР, сводные таблицы)

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство и стабильная "белая" заработная плата
• График работы 5/2, рабочий день с 9:00
• Комфортный офис на территории работодателя
• Забота о здоровье сотрудников (ДМС после испытательного срока)
• Корпоративные мероприятия
• Питание
• Парковка на территории компании

О компании Мы — один из крупнейших производителей замороженных хлебобулочных изделий из дрожжевого слоеного теста с разнообразными начинками. Гордость за качество продукции, широкий ассортимент и отличный вкус — наши главные ценности. Присоединяйся к нам и стань частью команды, которая любит свое дело!