Менеджер по продажам IT проектов

Описание вакансии

GROTEM — российская ИТ-компания из Санкт-Петербурга с более чем 20-летним опытом разработки корпоративных цифровых решений.

Мы создаем системы для крупнейших компаний страны в сфере FMCG, производства, дистрибуции и других отраслей, а сегодня активно развиваем решения на базе искусственного интеллекта.

Ищем начинающих менеджеров по проектным продажам. Опыт сложных IT-продаж не нужен: важнее способность быстро учиться, брать ответственность и договариваться с людьми. Отбор проходит в формате двухнедельной очной программы, которую ведёт CEO компании.

Как проходит отбор:

• Короткая переписка: уточним, подходит ли вам формат.
• Интервью в Zoom, около 50 минут: несколько коротких рабочих ситуаций. Знание IT-терминов и специальная подготовка не нужны.
• Двухнедельная очная программа в Санкт-Петербурге (Ушаковская наб., 5), занятия каждый день. Группа небольшая, до 12 человек, поэтому вы получаете личную обратную связь: практические кейсы, разборы, работа с наставниками.
• Предложение о работе. Его получают лучшие участники программы. Участие в программе не гарантирует трудоустройства.

Старт после формирования группы, ориентировочно в ноябре. Точную дату сообщим не менее чем за 7 дней.

Чем предстоит заниматься после трудоустройства:

Ваша цель — доводить целевые запросы клиентов до заключённого договора. Запросы вам передаёт команда развития клиентских отношений, дальше вы ведёте сделку до подписания:

• выясняете бизнес-задачу клиента и договариваетесь о совместной проработке решения;
• организуете встречи и подключаете нужных людей со стороны клиента;
• собираете под сделку команду пресейла: бизнес-архитектора, технического архитектора, лидов стеков, руководителя проекта;
• организуете подготовку и согласование коммерческого предложения;
• помогаете клиенту согласовать проект и финансирование внутри его компании;
• контролируете договорённости до подписания договора.

Продукт, архитектуру и план реализации вы прорабатываете вместе с экспертами. Ваша ответственность — организовать взаимодействие участников и довести сделку до результата.

Кого мы ищем:

• Вы умеете слушать и задавать вопросы, чтобы разобраться в задаче.
• Понятно выражаете мысли устно и письменно.
• Выполняете договорённости и заранее предупреждаете, если что-то идёт не по плану.
• Проявляете инициативу и предлагаете следующие шаги.
• Можете напомнить об обязательстве, обсудить задержку или задать неудобный вопрос в уважительной форме.
• Применяете обратную связь и улучшаете результат после разбора ошибок.
• Можете две недели ежедневно участвовать в очной программе и выполнять практические задания.

Полезен опыт продаж, клиентского сервиса, сопровождения клиентов или координации проектов. Рассматриваем и кандидатов с небольшим опытом. Знание специфики FMCG — преимущество, но не условие. Если вы работаете и не можете освободить две недели, пока не откликайтесь.

Условия:

• Официальное трудоустройство после программы, офис в Санкт-Петербурге (Ушаковская наб., 5).
• Оклад от 130 000 руб. до НДФЛ плюс квартальная премия за выполнение плана продаж.
• Карьерный рост в продажах, развитии бизнеса и управлении клиентами.
• Работа с крупнейшими российскими компаниями.
• Участие в программе бесплатно для кандидата, оплата за время программы не предусмотрена.

Как откликнуться:

Коротко расскажите о ситуации, в которой вы организовали нескольких людей и довели общее дело до результата. Укажите, за что отвечали именно вы и что получилось. Напишите, готовы ли вы две недели подряд ежедневно участвовать в программе.

Ключевые навыки

• Деловая коммуникация
• Выявление потребностей
• Консультирование клиентов
• Подготовка коммерческих предложений
• Ведение переговоров
• продажи B2B